采购部门对降本增效的重要性
——专访美国第一大药店连锁机构Walgreens公司国际部总监陶志艳
【2013-08-22】【作者：李佳】【来源：医药经济报】【阅读量：81793】【大 中 小】【打印】
降低采购成本中国药店：www.ydzz.com
谈到采购成本的降低，优秀的采购团队建设和采购人员的培养或是基本。在采购团队的组织管理上，包括沃尔玛、家乐福等在内的国际零售企业，采购人员都是实行轮岗制。陶志艳表示：“轮岗制度对采购人员来说，不仅能扩充知识面，提升技能，同时也能打破采购人员和企业的关系，防止腐败的发生。”在薪酬激励方面来讲，企业一般都会实行底薪和奖金来鼓励采购人员做出最好的决策。中国药店：www.ydzz.com
而采购人员自身必须具备很强的谈判能力、良好的职业道德、挑选好产品的眼光以及很强的分析能力，时刻以客户为中心。中国药店：www.ydzz.com
具体到企业，陶志艳介绍了国际上通行的四种做法：中国药店：www.ydzz.com
首先是集中采购，这包括公司总部的集中采购、有限的区域采购以及采购联盟的集中采购。“集中采购对连锁企业而言是一个非常重要的管理职能。”陶志艳说，目前集中采购在中国似乎较难实现。一方面是区域性差异比较大；另一方面，连锁企业地区性的采购职能难以去除。她建议无论是大企业还是小企业，都应以开创性思维尽量把采购集中在总部，打破传统采购模式，降低采购成本。中国药店：www.ydzz.com
第二个做法是海外低成本采购，主要分低成本生产国或区域采购以及有税收优惠政策的采购。比如，很多欧美企业会到亚太地区进行非药品的采购等。陶志艳指出，中国企业可以打开思路，尝试到泰国、缅甸等地采购非药品，到印度等地采购药品等。中国药店：www.ydzz.com
第三种是通过兼并与收购体现协同采购的优势。企业通过并购进入新市场，找到新客户，这时必须充分发挥协同作用，创造更多价值。中国药店：www.ydzz.com
最后，则是通过创新型的采购模式来创造企业价值。采购模式是不断变化的，最早的采购模式是传统的买卖模式；买卖双方合作多次后，在传统买卖的基础上会协商进行定量和定价的长期采购合作；随着合作的深入，双方会在定量承诺的基础上探讨市场排他性的采购关系，这对双方都有好处；在采购的基础上，可能还会有进一步的财务投资和新产品合作开发，进而是能将双方利益紧紧结合在一起的股权投资。中国药店：www.ydzz.com
陶志艳透露：“今年我们与联合博姿就进行了一个战略股权投资合作，采取创新型采购模式建立长期的合作伙伴关系。从历史的眼光来看，一个传统的业务模式、管理模式可以创新演变，为企业创造更多价值。”中国药店：www.ydzz.com
