国药布局B2B谋基层
【2013-08-08】【作者：贾岩】【来源：医药经济报】【阅读量：81678】【大 中 小】【打印】
虚拟整合单体药店中国药店：www.ydzz.com
与体量巨大的国药集团比，珍诚医药规模还上不了台面。不过，珍诚医药有着巨大的想象空间。一家连锁药店负责人介绍：“国内目前约42万个药店，其中单体店占总数的2/3。而连锁药店约为2000家，门店数占总量的1/3。”以此推算，单体药店国内约为27万家，这些药店都将是珍诚医药的潜在客户。中国药店：www.ydzz.com
以珍诚设计的“药联5万家”模式为例，就是通过信息化系统在全国区域内联合5万家骨干单体药店、诊所、中小连锁药店，组建全国最大的网络化虚拟超级连锁。目前我国药店总数约42万多家，其中单体药店27万多家。这些单体店面临“不连锁，缺乏竞争力；连锁化，缺乏独立性”的两难窘境。“药联5万家”让单体药店发挥联合优势获得采购议价权的同时，共享行业软件、网络培训、数据分析、金融服务等增值服务。据透露，该模式目前已经吸纳5000余家单体药店加入。中国药店：www.ydzz.com
摆在珍诚面前的难题是合理配置资源以吸引更多单体药店的参与。十多年来，一些区域级的药品销售承包商也曾试图将分散的单体药店打包，组合成药店联盟。但这种松散的联盟往往被价格和品牌因素打败。尽管如此，各类省级药店联盟还是层出不穷。中国药店：www.ydzz.com
单靠“电子商务”这一个优势，显然无法完全打败这些药店联盟。沈美强表示：“珍诚联合了5万家骨干单体药店，提供区域独享的市场保护策略，同时辅以数据分析、金融服务等，帮助其提升盈利能力。”中国药店：www.ydzz.com
而对于国药来说，单体药店销售市场正是其空缺的领域。尤其是珍诚正谋划进入B2C领域，从互补和创新业务的角度来看，国药的介入正当其时。中国药店：www.ydzz.com
同时，珍诚开始着手推进的“云联千商”模式，则希望整合小型医药商业企业。目前我国共有医药批发企业超过1.3万家，其中经营规模在1亿元以下的占了80%以上。中国药店：www.ydzz.com
随着新版《药品经营质量管理规范》（GSP）的实施和过渡期的结束，相当一部分小型企业生存状态岌岌可危，但这些企业的团队和渠道依然具有独特的价值。针对这一趋势，珍诚希望凭借新型“整编”思维，运用互联网、物联网、GIS、云计算等新一代信息技术，在全国区域内整合1000家地方性小型医药商业公司。中国药店：www.ydzz.com
珍诚医药把药品批发的工作搬到了网上，面向单体零售药店，这种面向基层市场的电子商务模式吸引了国药的加盟，也正越来越受欢迎中国药店：www.ydzz.com
