京东重启医药电商
【2013-08-07】【作者：周玉涛】【来源：中国药店】【阅读量：83774】【大 中 小】【打印】
建立紧密型联结中国药店：www.ydzz.com
与天猫医药馆不同，京东医药城选择了以“区域化分割、独占”的方式与地面商家开展合作，这样就避免了商家在平台内部的贴身肉搏，意在最大限度地保护合作商家的利益。如果说天猫医药馆的平台战略是集合，那么，京东医药城的平台战略就是整合，二者之间的区隔就体现在平台与商家之间的紧密程度。中国药店：www.ydzz.com
提及“区域化分割、独占”方式，邵清认为，这一方面保障了商家的利益，能够使商家更用心做好服务、做好产品管理；另一方面，保障了医药厂家在渠道管控上的一致性，可以让相对传统的医药厂家更适应医药电商的发展。中国药店：www.ydzz.com
为进一步保证平台与商家之间的整体性，京东医药城还分别从业务和管理方面进行了制度保障。中国药店：www.ydzz.com
在业务方面，邵清将其总结为：中国药店：www.ydzz.com
（1）利益捆绑。“我们实行区域独占，如果当地商家做不好，对我们就会有很大的影响。因此，保障商家利益、了解商家困难并及时解决，就显得尤其重要。”中国药店：www.ydzz.com
（2）共克艰难。“我们的模式要求商家发动门店资源，活动时效性更强，服务专业性更强，因此，我们必须与商家一起克服诸多困难。”中国药店：www.ydzz.com
（3）线上线下联动。“线上业务和线下业务进行有机融合，活动一起推广，吸引客户。”中国药店：www.ydzz.com
（4）开放业务：“我们将为消费者提供更多的药学服务项目，因此，很多内容和频道，商家可以参与建设。”中国药店：www.ydzz.com
而在管理方面，京东医药城则希望通过“管理委员会”和“政策突破研讨会”等形式帮助商家共同提升管理能力和市场应变能力。中国药店：www.ydzz.com
（1）管理委员会。“我们的商家之间不存在竞争，因此可以通过经验分享，达到共同提高的目的。”中国药店：www.ydzz.com
（2）政策突破研讨会。“各地药监部门的政策是不一样的，各个地方都会进行一些尝试和试点，最后进行总结，各个商家可以有效借鉴经验，分点突破。”中国药店：www.ydzz.com
