阿斯利康宣布调整中国战略
仿制药扩张暂停
【2013-05-30】【作者：陈时俊】【来源：21世纪经济报道】【阅读量：89543】【大 中 小】【打印】
尽管阿斯利康方面未对其口中“变化的形势”做出解释，但被动卷入价格战的消耗一直都是外企所避之不及的。中国药店：www.ydzz.com
前述资深人士表示，从一方面来看，仿制药生产研发虽然无须对疾病作用点、作用方式进行深度研究，但制剂技术仍需技术支持。在这些领域本身外企可以力压本土企业。但另一方面，受制于中国各地招标和价格战的实际情况，不愿牺牲质量争夺市场的外企又往往进退两难。中国药店：www.ydzz.com
“往基层去”的诱惑中国药店：www.ydzz.com
除却产品线模块的重大调整，中国区的销售渠道和发展重点也在过去一段时间中发生了剧变。中国药店：www.ydzz.com
据悉，阿斯利康旗下原有的BM部门（专司开发农村地区的三线市场）从今年7月1日开始，将合并到公司的2个普药业务部：消化呼吸麻醉(GRA)业务部和心血管代谢(CVM)业务部，BM销售团队转向瞄准“新兴医院”市场。中国药店：www.ydzz.com
作为区别化销售战略的一部分，药企纷纷开拓起一二线城市的小医院和三四线城市的大医院的销售空间，希冀拉动更多基层医疗市场的销售。类似的情况还有法国大型药企赛诺菲在华专设基层医疗事业部等案例。中国药店：www.ydzz.com
据IMS（艾美仕市场调研咨询公司）最新数据显示，2012年中国医药市场的城市重要性中，低级别城市以23%的增速领先，且市场份额已扩张到50%。“近五年中，二三线城市份额保持稳定，而一线城市的重要性略有下降。跨国企业过半份额都集中在一二线城市，现在开始渐渐渗透三线及其他低级别城市。而从行业发展现状分析，外企和本土企业的市场份额比约为一比二，本土企业以25%左右的年增长率已经高出跨国企业5%。”中国药店：www.ydzz.com
调整销售团队模式以求全力杀入基层市场的阿斯利康，在外企同行中并无太多先入优势。前述业内人士表示，目前只有赛诺菲继续保有独立的BM事业部，阿斯利康、诺华都已经叫停BM。而默沙东的BM团队分属于财务部之下管辖，已算不上严格意义的BM。西安杨森BM团队也已撤出，葛兰素史克在撤并CHC（社区医院组）后也将其整合至多元化业务部中。而像瑞士罗氏这样大力发展BD部门 (Business Development，商务开发)则显得比较特殊。中国药店：www.ydzz.com
“是否要为基层市场专门组建销售队伍，投入金额的多少，目前外企同行中都还没用找到一个可行的方法，大家还都在‘摸着石头过河’。旗下产品的销售能否真正支持这些队伍的发展目前尚不可知，风险不小。”该资深人士表示。“失去了在华发展仿制药机遇的阿斯利康，等于是把大多筹码都寄托在了未来的基层市场了。”中国药店：www.ydzz.com
