中国药店－选址调研执行技术

　　2.商圈竞争调研

　　这是一项相当重要的工作。知己知彼，才能百战不殆。（见表2）

　　3.商圈人口调研

　　包括固定人口与流动人口调研。

　　4.营业额预测

　　营业额的测算是个难度非常大的问题，一般企业较多采用经验预估的方法获得，部分企业则是借助于比较细致的调研手段解决这一个问题。从过去的从业经验看，一般只要调查工作细节执行得好，调研测算的结果与实际营业额差距很小。

　　5.一次性投入费用预测

　　具体包括店面转让费、中介费、装修费、设备、开业促销费等。

　　6.损益预测

　　预测药店的毛利、费用、税前月利润、税后月利润、税后年利润。

　　只要做好上述工作，开不开这店相信企业已成竹在胸。

　　（作者系西安聚康医药企业管理咨询有限公司总经理）