药企药店如何双剑合璧
【2012-10-08】【作者：尚锋】【来源：21世纪药店】【阅读量：109294】【大 中 小】【打印】
药店可弥补商超渠道不足中国药店：www.ydzz.com
分析当前药厂生产的大多数非药商品，如果把市场推广阶段的重点放在“以陈列、广告、价格折扣等促销措施拉动销售”的商超，要想脱颖而出获得市场的认可，依靠其品牌并不能让顾客将其与其他同类产品区分开来，加上相对高昂的价格，没有足够的理由和强有力的推荐，让直接顾客产生购买冲动几乎不可能，自然无法在获得良好感受和口碑后成为目标人群的购买首选。中国药店：www.ydzz.com
再分析药店的经营优势，主要集中在可以通过顾客购买药品的分析，找到其在饮食、生活习惯的不足或弊端，从而可以主动从引导顾客建立有利于自身健康的良好生活方式出发，推荐购买一些更为适宜的非药生活用品，如改善牙齿烟渍等不足的功效牙膏、针对女性或其他爱美人士皮肤弹性问题的胶原蛋白饮料等。也就是说，药店可以弥补商超的不足，以自己精准的目标客户挖掘和强有力的专业服务，推动目标顾客首次消费获得良好感受。中国药店：www.ydzz.com
在非药经营上，药厂与药店如能密切合作，一定会珠联璧合，共同发展。对于药厂来说，不断开发针对中高端人群的功效性日用品，以阶梯式不断满足药店多元化的需求，同时，在新品推广阶段将药店视为市场铺货的主渠道，给予药店比商超更为优惠的供货政策，同时，做好商超少量铺货和价格维护工作，让药店能够在足够利润空间的刺激下，不断通过自身的专业知识介绍和市场推广，带动该产品在商超的自然销售，最终成为目标客户的消费共识。中国药店：www.ydzz.com
同时，药店也可以根据用药需求和顾客消费观念的变化趋势，向药厂主动提出多元化非药的需求建议，给药厂一个产品开发的方向，减少药厂在非药商品开发上的盲目性和不必要的开支。如此，才能实现双方在非药生产和销售上的利益最大化，从而避开瓜分非药原有市场份额的红海，在做大整个市场的基础上，开创一片新的市场蓝海。中国药店：www.ydzz.com
