中国药店－张福祥：对未来我们做好了准备

　　记者：海王星辰多元化品类的选择一直是业界关注的热点，请问海王星辰是如何选择品类的？

　　张福祥：海王星辰是背靠工业背景的连锁企业，因此在经营思路上与一般连锁有所不同。我国是世界工厂，中国制造在世界上一直有很大的产品优势。海王星辰通过规模采购的方式，将优质的出口商品采购回来，提供给广大的消费者，以打造一流的品质、百姓的价格。

　　在品类选择上，海王星辰结合了自己的门店业态特色。海王星辰一直以来以社区店为主，因此我们在品类上选择了更加贴近居民消费的日用品，为消费者提供一站式的便利服务以吸引客流，促进产品的销售。

　　增加医保品种以迎接医改

　　记者：深圳试点医药分家正进行得如火如荼，海王星辰是否有应对的措施？

　　张福祥：海王星辰对于处方药的依赖比较小，因此深圳医药分开对海王星辰影响并不大。但为能够争取更多的消费者到药店消费，我们正在调整品类结构，增加医保品种。通过医保品种以及生活用品来吸引客流，然后通过差异化的品类以及多元化商品来提升利润空间。

　　面对医改的冲击，海王星辰的多元化经营策略还是比较有成效的，因此我们将会继续贯彻落实多元化经营。

　　记者：您认为医药分家对药店行业会产生什么样的影响？

　　张福祥：医药分开造成的影响是多层次的。首先是要求医院药品零差率进行销售，这最直接的影响就是降低处方药的价格，然后是要求医院处方外流。

　　政策的实施取决于深圳试点的具体情况。如果推行顺利，不排除未来会在社区门诊取消门诊药房，但这些都是后话，摆在药店面前最直接的影响是药价的降低，这将直接影响到药店商品的价格。

　　在药品价格降低的情况下，要做到处方外流其实并不容易。消费者已经习惯到药店购买平价药品，现在医院价格低了，消费者为求方便就更不容易从医院到药店来购药。

　　尽管处方药带给药店的利润已经相当有限，但处方带来的客流对于而言还是非常重要的。顾客到药店购药是其核心需求，但是同时也要求药店能为顾客提供配套的、医院无法提供的商品以及服务。


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张福祥：对未来我们做好了准备

【2012-09-18】【作者：刘誉】【来源：21世纪药店】【阅读量：111227】【大 中 小】【打印】

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【2012-09-18】【作者：刘誉】【来源：21世纪药店】【阅读量：111227】【大 中 小】【打印】

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