辉瑞自曝行贿 中国成跨国公司行贿“重灾区”
【2012-08-17】【来源：中国网】【阅读量：110326】【大 中 小】【打印】
代理机构负责运作细节中国药店：www.ydzz.com
通过行贿提高销售又称“带金销售”，这一“潜规则”具体是如何运作的？中国药店：www.ydzz.com
“我们的财务制度管理非常严格，公司绝对不可能出现任何没有来由的费用支出，每一笔的费用支出从账面上看都是合理、合法的。”一家跨国公司财务部门经理告诉记者，美国证交会所提到的行贿行为，作为跨国公司本身来说是不会去做的，主要都是由该企业中国代理机构操纵。中国药店：www.ydzz.com
一位业内人士向记者介绍了中国代理机构运行“潜规则”的模式。中国药店：www.ydzz.com
一是邀请医生出国开会。中国药店：www.ydzz.com
按照跨国公司组织的国际会议标准来说，国内医生出国开会一般都是乘坐经济舱、时间不超过三天，其中产生的机票、食宿费用全由跨国公司来解决。但国内代理机构不可能按这个标准对待国内医生，因此他们自己摊上费用，提高标准———让医生乘坐公务舱、出国开会期间还附带旅游、购物。中国药店：www.ydzz.com
二是赞助学术会议。中国药店：www.ydzz.com
国内不少三甲医院或者学术组织每年都要召开不少专业性的论坛或会议，会议的费用一般都找企业赞助。跨国公司本身也不会支付这笔费用，也由中国代理机构出面支付。中国药店：www.ydzz.com
至于统计单个医生使用药品量、向医生返点这些事宜，跨国公司更不会做，全是中国代理机构的事项。中国代理机构负责某项药品销售的代理人专职做此事。中国药店：www.ydzz.com
跨国公司在其中扮演着什么角色呢？中国药店：www.ydzz.com
据那位业内人士透露，中国代理机构“行贿”的这些费用全来源于自己销售药品利润，如何走账全看他们与跨国公司的做法了。一般而言，中国代理机构报送会议等费用时，跨国公司从不会以现金支付，全以药品、医疗器械的方式支付给代理机构“比如，一般加一成利润给代理机构，现在要解决医院的会议要求时，跨国公司干脆以出厂价甚至赔本方式将产品出售给代理商。”中国药店：www.ydzz.com
至于美国证交会提到的“行贿当地官员”，该业内人士告诉记者，中国代理机构无权过问高层事项，跨国公司如何操作不太清楚。中国药店：www.ydzz.com
