医药流通企业联盟不是一场狂欢
能提供新型盈利模式、平衡各方利益的联盟才具有顽强的生命力
【2011-09-21】【作者：刘虹】【来源：医药经济报】【阅读量：12547】【大 中 小】【打印】
据悉，中盟旗下拥有商务信息咨询有限责任公司，做培训的都是各成员的主要操盘手，对其他连锁有一定的吸引力。但由于PTO的有偿管理输出已经失败，特格尔的管理输出又是免费的，中盟的信息咨询要成为其盈利模式的一部分，恐怕要面临不小的困难。中国药店：www.ydzz.com
无独有偶，江苏药店联盟投资500万元开设苏禾大药房也是为了开辟新的出路，但其业绩却有些尴尬。据了解，苏禾大药房前期投入了数百万元，后期运作人员多、费用高，目前还在亏损。“药店联盟成员本身就拥有连锁门店，再开新店无疑是和自己的股东竞争。此前，西北的药店联盟就曾经到西安开设类似门店，结果在当地无法招到会员单位。”业内人士分析指出。中国药店：www.ydzz.com
在采访中，业内普遍认为，联采分销要在传统药品上打开新的缺口，恐怕得回归品牌药之路。据悉，西北医药股份有限公司在七大股东结盟之后，专事品牌药的联采分销，不仅降低了进货价，销量也有效增长，最让上游厂家满意的是：连锁之间不再打价格战，品牌药不再成为牺牲品。此外，独家代理品种或能从药店转型大健康中觅到另一条出路，“像药妆、保健品等已成为药店转型的主打品类，不少上游企业正在大力开发此类产品。”中国药店：www.ydzz.com
觊觎背后推手中国药店：www.ydzz.com
除却联盟盈利模式，各联盟背后的推力也值得玩味。中国药店：www.ydzz.com
中百联盟的目标是：以商品和资本、人员为纽带，致力于非药品开发以及补充类药品品类的集采，以推动行业多元化进程及连锁药店健康商品的发展。“经历了数年的多元化产品尝试，各大连锁目前都拥有独家自营贴牌高毛利品种，当中就以健康类的非药品为主。如果加入联盟得到的也是同类产品，有意义吗？”业内人士表示，既看不清中百联盟的盈利模式优势，也不甚明白其背后推手的最终意图。而且，中百联盟汇集了不少行业大佬，谁最终稳坐头把交椅还有变数，各自利益的平衡问题恐怕也不是短期内能解决的。中国药店：www.ydzz.com
记者发现，在四川药店联盟、科盟、粤盟等的关联企业中，一个叫“医药物资协会”的身影颇为活跃，几乎成为每个省级联盟的座上客。中国医药物资协会会员单位当中不乏上游企业身影，例如浙江维康药业有限公司董事长刘忠良就是该协会常务副会长兼秘书长。“上游企业积极推动各省联盟的发展，显然不是公益性的，应能带动其产品的上量。”业内人士如此评价。中国药店：www.ydzz.com
如今，工、商、零之间的合纵联盟早已不是秘密，科盟的大张旗鼓更放大了上游企业作为联盟推手的效应，相信在各方力量的角力之后，联盟的未来将会更加精彩纷呈。中国药店：www.ydzz.com
