太安堂药业3.5亿收购网上药店康爱多
【2014-09-18】【来源：中国药店微信】【阅读量：65668】【大 中 小】【打印】
链接：康爱多董事长王燕雄的“三板斧”中国药店：www.ydzz.com
一，选品的艺术中国药店：www.ydzz.com
王燕雄认为，网上药店选品学会两招即可：第一，“快消商品”，是指大众熟知的商品，这类商品卖起来没有任何风险；第二，线下门店难以满足用户需求的商品，这类往往分销覆盖率低，目标人群分布分散，鲜有线下门店来经营。另外，企业必须充分考虑商品的客单价、复购率、毛利率、使用周期等因素。中国药店：www.ydzz.com
二，老板就是首席用户体验官中国药店：www.ydzz.com
“网上药店的用户体验与一般电商存在较大区别，一个电商老板必须是公司的首席用户体验官，否则所有决策都是错误的。”王燕雄说。中国药店：www.ydzz.com
以前康爱多一天不到500单的时候，所有订单王燕雄都会亲自过目。“比如，许多开实体店的老板为什么选址能力比我强，因为人家是老手，拿眼一扫就知道这地方行不行，这个店应该卖什么。”中国药店：www.ydzz.com
康爱多的用户定位是“男强女美”，瞄准30~40岁的男人、女人，这个定位就是王燕雄通过日积月累不断地研究订单“参悟”出来的成果。“年龄太小了，没有健康的需求。女人过了30岁就会更加关注保养和美容，男人过了30岁就开始出现一些健康的小问题。”中国药店：www.ydzz.com
三，技术是看不见的竞争力中国药店：www.ydzz.com
在康爱多400多人的超大电商团队中，其中独立官网的技术团队就占100人。“没人懂这块，这块才是我们的核心竞争力。一个电商如果不重视技术，我一定不看好它，因为它的所有用户一定是过客。比如，系统上一个小的改变，百度可能就会非常‘喜欢’你。许多同行来康爱多参观，只有技术团队这个部门是外人的‘禁地’，其他部门可以随便参观。”王燕雄说。中国药店：www.ydzz.com
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