引入银行担保药店卖奶粉迎利好
【2014-04-02】【作者：王运】【来源：北京商报】【阅读量：59196】【大 中 小】【打印】
据了解，在前期测试中，进行了短时间的8.5折优惠活动，销售量得到了明显的提升，但由于此价格只是测试期价格，已无盈利点，并不能长期推广。中国药店：www.ydzz.com
许京指出，只有药店销售量上去，才能形成规模效应，进而降低奶粉价格，形成良性循环。统计数据显示，京城试点的五家药店中，销售最好的永安堂灯市口店平均每月销售在50罐左右，但有的门店每月平均甚至只能销售6罐。中国药店：www.ydzz.com
许京表示，多家奶粉品牌曾表示可以考虑为药店提供“特供”款，在配方与价格上区别于商超渠道，但目前由于销售规模较小，奶粉企业提供“特供”款需要建设相应的生产线，这对企业来说将是一笔不菲的投入。只要有足够的订单，药店便能取得一定的优势。中国药店：www.ydzz.com
药店成经营主体中国药店：www.ydzz.com
目前遇到的最大难题是药店缺乏客流，未来将突出药店的主体地位。目前，药店多是扮演“场地提供者”的角色。中国药店：www.ydzz.com
据了解，在前期推广中，主要有奶粉品牌、物流配送、自动售货机、药店四方参与，为保护药店的利益，其享受8%的固定提成，并不承担销售风险。未来，药店将逐步成为经营主体。中国药店：www.ydzz.com
但由于奶粉10%左右的利润率远低于药品的40%利润率，药店对此表现并不积极。在许京看来，药店不能只顾眼前利益，还需看到奶粉吸引客流的作用。上万家药店可以进行资源整合打造服务平台，通过强化服务培养消费者消费习惯，最终依靠药店严格的管理手段将药店打造成值得依赖的奶粉销售渠道。目前，药店销售奶粉正处于困难期，但经过拐点后将迎来成长期。中国药店：www.ydzz.com
