4年市值缩水6亿美元 海王星辰扩售非药
【2013-08-27】【作者：叶碧华】【来源：21世纪经济报道】【阅读量：80625】【大 中 小】【打印】
事实上，药房往往会为了提升业绩，故意允许客人用医保卡刷日用品或者多刷药品以完成月度或季度指标，业内称为“窜货”。而此前，浙江、青岛、长沙、广州的海王星辰药店均曾被媒体曝光存在窜货行为。中国药店：www.ydzz.com
对此，张福祥回应强调“那仅是一个小个案，不会影响整体经营”。但张福祥同时坦承，由于国家医保政策不断变化调整，不排除个别员工操作失误的可能性，并表示公司将及时调整管理以避免日后有类似问题出现。中国药店：www.ydzz.com
扩大非药比例中国药店：www.ydzz.com
据了解，目前药品约占到海王星辰总销售额的六成，其余四成为非药品产品，主要是生活用品、个人护理品及保健品。23日，海王星辰与美国考斯麦德签约，独家经销考斯麦德旗下的两款泰瑞康药妆产品。中国药店：www.ydzz.com
张福祥表示，在医药没有分家的情况下，药品的主要销售渠道还是医院，占到73%以上，如果这一块没有释放出来的话，未来药店非药品的比例一定会不断攀升。据中国中医科学院院长张伯礼介绍，在过去三年，中国药妆市场的年增长率为15%-20%，但目前国内零售药妆店销售仅占化妆品销售总额的3%左右。中国药店：www.ydzz.com
“从长期看，药店卖特殊化妆品、药妆肯定是比普通渠道更有优势。”张福祥认为，药店由于其渠道的专业性和差异化，会比一般渠道更具信服力。但有业内人士指出，若撇除医保卡的因素，药店所售卖的非药产品并没有价格上的优势，难以与外界竞争。此外，传统药店卖非药产品不仅要面对其他一般渠道的竞争，同时还要应付来势汹汹的电子商务。中国药店：www.ydzz.com
考斯麦德亚太区首席执行官丹尼尔·派克告诉记者，未来泰瑞康除了在海王星辰销售以外，还会积极开拓网上销售渠道，初步的计划是在天猫[微博]开设电子商店。“我们希望可以借助多元化的渠道迅速打开中国市场。”派克说。中国药店：www.ydzz.com
“对于药店来讲，为了跟网上竞争，首先要积极参与电子商务，实体店也要有多渠道发展；其次是做差异化的产品，利用整个渠道的资源开发只属于我们独家的专有渠道产品，跟网上的产品进行差异化，这样可以相对规避一下竞争。”2011年海王星辰开设网上购药平台，但张福祥表示，目前线上销售规模仍然很小，“基本可忽略不计”。中国药店：www.ydzz.com
