李希烈：拜耳医药普药业务全球总部将迁至中国
【2011-03-29】【来源：搜狐健康】【阅读量：15399】【大 中 小】【打印】
问：现在普药这一块业务占拜耳医药的比例是多少？把普药的全球总部搬到中国市场以后，我们总部的策略上是否会有一些调整？中国药店：www.ydzz.com
李希烈：讲到我们普药业务的重要性，在中国市场，普药业务大概占处方药业务中的80%左右，我们认为这个比例，很多年以后都会是这样。中国药店：www.ydzz.com
拜耳医药保健与本土企业相比，有很多优势。接下来，我们还会进一步考虑自己的策略，来适应市场上的需求。中国药店：www.ydzz.com
问：前些年拜耳花了超过十亿元的价格收购了东盛科技的白加黑，想问一下营收状况如何？有没有其他并购重组的计划？中国药店：www.ydzz.com
李希烈：两年前我们收购了白加黑的产品，而且这个收购也完成了，现在已经完全整合到了拜耳医药保健的业务中去了。我们有一个消费者保健的部门，他已经完全整合了这个部分的产品。这个特殊品牌也可以使得我们OTC业务实现一个质量上的变化，现在已经实现了两位数以上的增长，但是我这里没有具体的数字，但已经带来非常好的收益。现在也是OTC药物中非常重要的品牌了。中国药店：www.ydzz.com
我们现在的工作很多，现在我们把注意力全放在自己药厂之上了，现在没有并购重组国内制药企业的计划。中国药店：www.ydzz.com
问：专注于区域化结构，是拜耳医药保健的战略，区域化结构何以如此重要？运行效果如何？中国药店：www.ydzz.com
李希烈：我们有三个全功能的地区，一个是北区-北京，一个是东区-上海，还有西区-成都。北区主要占到了整个市场的45%，南区占到35%的市场，以成都为中心的西部市场占到了20%的业务，但是我们也认识到西部地区的增速是比北区和南区快一倍的。所以我们也对我们区域化结构战略非常有信心，在未来收入增速当中，我们不仅预计西区增速会比北区南区增速快，不久将来还会有三分天下的局面。中国药店：www.ydzz.com
问：成都办公室是外资医药企业中首个全功能管理办公室，与其他跨国制药企业的代表处有什么不一样？中国药店：www.ydzz.com
李希烈：成都是我们西区的中心，我们是第一家外资药企在成都设全功能区域管理办公室的。当然我们注意到有其他公司在成都有区域办公室或者区域代表处，但是对他们来说主要是销售代表处。比方说你在其他公司当中，在成都能够做到的最大职位是销售主管，但是我们成都全功能办公室，有医药、财务、人力资源、销售、市场，功能都是设置齐全的，而且都有主管。这样成都中心能够管到活跃在中国西区的1500人，远远超过了销售的范围。我们认为这样的设置可以帮助我们在成都工作的人员有一个更好的职业发展前景，给他们带来很好的职业发展机会。中国药店：www.ydzz.com
