硝烟再起 上药北进华润“反击”
【2011-02-21】【来源：中国经营报】【阅读量：14587】【大 中 小】【打印】
北京“蛋糕”中国药店：www.ydzz.com
2010年4月,华润开始了对北药集团的整合。依据当时的数据,医药市场老大国药集团年销售收入超过650亿元,华润北药排名第二,销售额超过350亿元,上药集团排名第三,销售额超过310亿元。中国药店：www.ydzz.com
这只是各方整合之前销售数字的简单叠加,更重要的是三家公司各自的市场特点。除国药集团在全国的市场销售网络比较平均以外,上药集团和华润北药都是医药流通领域的区域性巨头。上药集团的市场集中在上海,而华润北药的销售市场主要在北京。中国药店：www.ydzz.com
根据中国医药商业协会的统计,北京、上海是国内最大的单一医药市场,总体规模都在500亿元以上。上药集团和华润北药在这两个市场盘踞的特点又有所不同。在上海市场,上药集团显示出高度垄断的特征。上药集团一位人士表示,该集团在上海市场所占份额超过55%。相对来说,北京市场则显得比较分散。中国药店：www.ydzz.com
至2010年年底,北药集团在北京市场商业流通方面的销售额为120亿元,如果以北京市场总体规模500亿元计算,这一数字仅占该市场20%多。“北京市场集中了全国最多、最优质的医疗资源,加上中央各直属机关的工作人员都在北京,市场规模比上海更大,也难免更分散。”华润北药一位人士分析,目前北京医药流通市场上的医药批发企业超过200家,正因为北京市场大而且分散,这里成为医药巨头并购的理想之地。中国药店：www.ydzz.com
此次上药在北京市场收购的,不仅是中信医药,还有北京爱心伟业医药有限公司,上药以2.25亿元人民币收购了该公司52.24%的股权。据北京医药行业人士评价,北京爱心伟业医药有限公司在临床用药的销售上做得颇有声色,在北京医药流通企业中居于前十位。中国药店：www.ydzz.com
“合并两家公司,我们在北京市场的份额有可能超越国药,仅次于北药集团列第二位。”前述上药集团办公室秘书表示。中国药店：www.ydzz.com
此外,上药集团在北京特别设立了办事处。关于这件事,上药集团证券事务部陆先生表示,在上海以外设立办事处,这是上药集团的第一次,足以显示对北京市场的重视程度。“北京市场太大了,我们必须专门对待。”陆先生表示,目前上药坐镇北京市场的是分管销售的副总裁李永忠。而上药方面预测,2010年,中信医药和北京爱心伟业医药有限公司销售额总体上有望超过70亿元。中国药店：www.ydzz.com
不过,上药的企图不止这些,在国内医药的三大巨头中,上药集团无疑行动最快。上药人士表示,将在华南地区也将建立代表处,上药要在国内的主要市场都尽快建立起据点。中国药店：www.ydzz.com
