邵清：工业结盟玩电商才是王道
【2014-08-12】【作者：邵清】【来源：中国药店微信】【阅读量：69379】【大 中 小】【打印】
医药行业工商联营在线下渠道已经进行了很多年，有相当多的相关撮合机构在其中穿针引线，诸如各种药交会、行业论坛、协会组织等。中国药店：www.ydzz.com
相对来说，线上渠道（互联网渠道）医药工业企业与网上药店之间的沟通还非常少，缺乏相关的平台和机构。在沟通不畅通、尤其是合作模式不明确的情况下，有些企业自发的、散发状态进行了对接，但大部分情况都不理想，工业企业和网上药店都感觉很受伤，这样的例子数不胜数。中国药店：www.ydzz.com
我从行业发展的角度，征询大量行业人士，提出建立这样一个平台：中国药店：www.ydzz.com
1、具有明确的沟通项目，将工业与网上药店沟通的频道调整一致；中国药店：www.ydzz.com
2、将产品卖好，最优化规模和经济效益等指标；中国药店：www.ydzz.com
3、集约投入资源，控制外部资源，盘活存量资源，排除重复性投入；中国药店：www.ydzz.com
4、志愿参与，阶段性约束。中国药店：www.ydzz.com
那么，构建这样一个平台，是否会对工业企业以及网上药店有利呢？我们再分析一下目前两者遇到的问题。中国药店：www.ydzz.com
工业企业开拓医药电商市场遇到的四大问题中国药店：www.ydzz.com
1、产品较为单一，投入费用有限，投入少，大项目做不了，小项目不见效；中国药店：www.ydzz.com
2、由于整体销售额的增量难以体现，因此线上线下的利益不易协调；中国药店：www.ydzz.com
3、面对渠道非常弱势，专业性不足，博弈能力差；中国药店：www.ydzz.com
4、只见大树，不见森林，只关注到了很少部分的网上药店和渠道。中国药店：www.ydzz.com
网上药店发展医药电商面临的四大问题中国药店：www.ydzz.com
1、鹬蚌相争渔翁得利，彼此恶性竞争激烈，第三方获利颇丰；中国药店：www.ydzz.com
2、客户粘性不强，品牌知名度难以固化，整体转化率不高；中国药店：www.ydzz.com
3、盘活存量资源和开拓增量资源都力不从心，无论是二次会员营销，还是引流都存在投入不足的问题；中国药店：www.ydzz.com
4、单个企业的规模有限，新品营销能力不足、药品销售长尾效应不足。中国药店：www.ydzz.com
行业面临的共同的问题中国药店：www.ydzz.com
1、面对流量入口，我们弱势；中国药店：www.ydzz.com
2、面对平台与技术服务商，我们弱势；中国药店：www.ydzz.com
3、面对消费者，我们弱势；中国药店：www.ydzz.com
我们养活了大批服务商，服务和教育了大量消费者，最后，我们受制于人。最大的悲哀，莫过于此！中国药店：www.ydzz.com
为了反转被动的局面，唯有团结起来，才有力量；唯有真正做好合作，才能保持行业的健康发展。中国药店：www.ydzz.com
我认为，电商的根本目的就是“打通产品与消费者的最优路径，解决最优化的信息传递与物流传递”。为了实现这一最优化的结果，我提出医药工业企业与网上药店建立六大合作项目：中国药店：www.ydzz.com
1、集合起来，控制流量入口中国药店：www.ydzz.com
既然我们要投很多的网站，大家都在投入，为何不集中力量，全部或者部分买断？不同互联网企业客户的重复度很高，我们完全不需要多头投放，集中力量控制几个流量入口即可。这样，我们的投入都可以最优化，更为重要的是杜绝了这些流量入口通过“竞价”而获得超额利润。中国药店：www.ydzz.com
