医药电商的那些事儿
【2014-03-31】【作者：袁则红】【来源：循环医药】【阅读量：57807】【大 中 小】【打印】
医药电商并不是个新鲜玩意儿，只不过最近BAT一阵打架搅和，被搞成热点了。今天恰好看到上海准试点医药电商购药可刷医保卡，所以忍不住也写篇有关医药电商的文章。中国药店：www.ydzz.com
早在2008年我曾经撰文写过：医药电商的尴尬在于单笔生意很难过百元。所以到现在医药电商仍然还是个不太知名的单词，火不起来，其实缘由很简单，高价的政府管制，低价客单价太低。如果我们去扒扒医药电商的底裤，我们就会清晰地看到目前所谓营业额比较大的医药电商主卖的是什么：春药、避孕套、血糖仪、电子血压计、保健品、阿胶等等比较标准化、价格比较高的品类。中国药店：www.ydzz.com
医药电商建站成本很低，但是推广成本很高。推广成本基本上指的千人流量成本，包括推广成本、服务器成本、转化成本等。比如如果一个电商日访问IP超过10万，其服务器的配置成本是多少;比如日均访问IP超过10万，其推广成本是多少;比如日均访问IP超过10万，究竟有多少个IP转化成销量。上面指的是自建网站，如果医药电商是在天猫的平台上，那么其基础推广费用加上业绩分成也是个不小的数字。中国药店：www.ydzz.com
还有一个最重要的点：物流。物流是电商类最大的伤以及非常重要的成本结构。我们的医药电商是无法做到自建物流24销售内到达的，基本采用的物流都是第三方合作。第三方物流合作的缺点在于体验不可控，时间不可控，而且如果采用货到付款的话，那么财务成本也是非常高的。当然业内的金象网也做了些尝试，在北京某些区域搞3小时送达，但我一直不知道具体的运营数据，所以无从评论此措施的优劣。中国药店：www.ydzz.com
医药电商，虽然没有线下的店面，但仍然做的是零售的活儿，因此趸买零卖是其运营的核心。但想要在全国一两百个医药牌照中脱颖而出，那难度也是可见的大，如果做些差异化，也确实是火中取栗，煞费脑筋。从目前看来，还真没有看到太多的差异化，目前能够数得上的医药电商我个人觉得都还很一般。而且从目前看来，要成长为全国性的医药电商，难度是很大的，更多的电商牌照可能成为区域性医药电商，或者成为讲故事的源头但实际很难有成效。(我有个朋友做饮片电商，目前营业额已经做到接近3000万，应该说不小了，但他目前还真不想搞个什么电商牌照，在他看来没有长大就搞些花头那是遮羞布)。中国药店：www.ydzz.com
