“爆炸式”营销的美锐范本
【2013-11-19】【作者：于素文】【来源：中国药店】【阅读量：77963】【大 中 小】【打印】
在厂家拿出最优惠价格及政策基础上，美锐会以PK形式将销售指标分解到每店每人，全力引爆销量。中国药店：www.ydzz.com
菊皇茶销量与去年相比，实现2000%的增长！其他单品销量平均提升比为580%，最大一个单品销量提升比为4200%……地处信阳的河南美锐大药房，通过自身多次的战略单品引爆营销，实现了连锁自身与知名厂家、顾客、员工的“四赢”局面。中国药店：www.ydzz.com
美锐大药房董事长陈虹表示，为成功推进单品突破策略，美锐会通过PK的形式将销售任务指标分解到每店每人头上，并以奖励的及时特色兑现激发员工的销售热情。当然，美锐也要求合作厂家能拿出自己最好的产品，以最优惠的价格及政策供给连锁，实现共赢。中国药店：www.ydzz.com
品类战略委员会中国药店：www.ydzz.com
为稳定供应商队伍，建立长期供求关系，培养出美锐的拳头品种，最终实现工商共赢，美锐大药房专门成立了品类战略委员会，主导突破单品（PK品种）从品类确定、到品种选择、再到厂商洽谈，最终签订合作协议、以及组织委员会相关部门细节跟进的全过程。目前，美锐品类战略委员会涵盖的具体品项主要有：季节品种、止咳类、妇科洗剂类、矿物质类、维生素类、清热解毒类等。中国药店：www.ydzz.com
委员会组成及工作内容如下：中国药店：www.ydzz.com
商管部：根据各门店目标顾客消费习惯，人均收入水平等因素确定需要引进或引爆的新品具体情况，并汇总、分析品种的销售情况；中国药店：www.ydzz.com
采购部：根据商管部提供的新品需求情况，积极搜寻市场信息；并对新品进行筛选，明确新品的优势，争取供应商对于新品的促销活动。中国药店：www.ydzz.com
质量部：作为公司质量控制部门，主要对商品资质齐全程度进行把关。中国药店：www.ydzz.com
营销部：作为公司销售管理和营销策划部门，根据新品的特点，开展新品销售宣传，促进新品的销售。中国药店：www.ydzz.com
培训部：根据引进新品的特点，必要时开展新品功能主治、新特性、产品性能重点介绍方面的培训，组织制作、修订联合用药方案。中国药店：www.ydzz.com
配送中心：新品到货及时将商品配发至门店。中国药店：www.ydzz.com
各区域门店：根据公司品种优化需要，主动开展新购进商品功能、禁忌等方面的学习，主动向顾客推荐新商品。中国药店：www.ydzz.com
