OTC销售紧随零售药店“起伏”
【2013-07-17】【作者：黄丽】【来源：医药观察家】【阅读量：84482】【大 中 小】【打印】
目前，我国OTC在零售市场的发展，一方面受限于药店的集中度不高带来的挑战；另一方面，在自我医疗保健意识的普及等几大利好因素之下，中成药的发展有所增长。在此拉动下，OTC市场迎来了机遇，使其在我国的零售市场取得了蓬勃的发展。中国药店：www.ydzz.com
受限药店集中度不高中国药店：www.ydzz.com
众所周知，OTC市场渠道主要由零售药店、医院、第三终端等几部分构成。在不同国家，药品渠道的比例会有不同。而在我国，OTC药物最主要的渠道是零售药店，其包括地级市市辖区药店和县级市、县、自治州/盟以及农村药店。中国药店：www.ydzz.com
根据2012年艾美仕发布的《中国医药市场分析》显示，以销售价格为基础，中国医药市场总量约为8000亿。其中OTC市场在2012年达到1280亿，占中国总体医药市场规模的16%。在OTC药物市场总量中，782.66亿来自零售，268.24亿元来自医院，229.76亿元来自第三终端。由此可见，OTC的主力渠道是零售药店，占到总销售额的61%。中国药店：www.ydzz.com
值得关注的是，在国外，药店集中化水平非常高。而在我国，连锁百强加起来，也不超过药店数量的50%，且仍然存在“多、小、散、乱”的市场格局。中国药店：www.ydzz.com
专家指出，目前我国零售药店的关键问题在于连锁率太低，而直营店才是真正意义上的连锁化，但目前我国连锁药店中的直营店占比只有26.6%，绝大部分加盟店在管理上的各个方面都是各自为政，完全没有统一的管理。从管理模式和素质上，连锁加盟店与个体店并无差别。这一现状说明，零售药店的规模化与集中度还很低。中国药店：www.ydzz.com
更关键的是，如果在管理和销售上没有实质性的提升或政策的支持，那么零售药店的集中度在近期很难再有大幅度的提升。从现状来看，要想在“十二五”末期实现药店连锁率由1/3提高到2/3这一规划目标，显然难以完成。中国药店：www.ydzz.com
“目前，从数据上来看，零售药店的OTC市场增速尽管比处方药低，但是发展稳健。全球市场，OTC增速已经超过处方药，在新兴国家和地区发展非常迅猛。”业内人士指出，在快速增长下，零售药店的集中度不高或将给我国OTC的发展带来一定的阻碍。中国药店：www.ydzz.com
