批零一体化的模式之思
【2012-11-16】【来源：医药观察家】【阅读量：106168】【大 中 小】【打印】
作为推动药品流通及零售领域集中度提升的关键措施，“批零一体化”在《全国药品流通行业发展规划纲要(2011-2015年)》中被首次明确提出并鼓励。至今天，这一政策导向被越来越多地转化为实践，并因其主体的不同而呈现出了各不相同的模式。中国药店：www.ydzz.com
独立地统一——大型流通企业中国药店：www.ydzz.com
代表：国药、上药、华润医药、南京医药中国药店：www.ydzz.com
事实上，在医药流通“十二五”规划大力鼓励批零一体化之前，国内已经有大量药品流通企业在兼营批零业务，其中以大型流通企业尤为典型，但从形态上来看，其批发与零售两大板块多处于独立运营或有限度的整合，并没有真正实现批零一体化发展，也未发挥内部资源协同以及价值的再创造作用。中国药店：www.ydzz.com
对于这部分企业而言，实现批零一体化面临的最大问题在于两种业态的差异，其模式、竞争力的建立方式、人力资源结构、市场营销方式等都有本质的差别。在品种上，差异也同样存在。目前，大型连锁的非药品比例正在逐年上升，但批发却鲜少涉足这一领域；同时，大批发多侧重于临床处方药，OTC品规数较少，且其供应量大，但零售则多是品规多、单品量少，此外，批发的物流也并不适合零售。中国药店：www.ydzz.com
不过，在政策及市场的双重作用下，这部分大型流通企业虽仍保持着集团内部批发与零售运营上的完全独立，但作为同一集团旗下的两个利润中心，从集团高层的角度，其一体化的优势正在显现。如零售就可以以其充沛的现金流支援批发，从而使批发向上游现款现货以拿到更好的政策；同时，批发与零售信息的整合也便于集团高层全面把握市场动向，调整战略方向。中国药店：www.ydzz.com
更大的优势还在于，随着国家“医药分开”步伐的加快，未来零售企业还可以借助同一集团内的批发版块已积累的丰富的医院渠道资源及与医院药房的良好合作关系，优先获得医院的青睐，通过在医院周边商圈自建药房，或者与医院合作开设、托管药房等方式，接收医院门诊药房的销售业务，成为分享医院门诊药房业务的最大受益者。中国药店：www.ydzz.com
