多元化包装自己
美流通大佬经营模式及转型道路选择（上）
【2012-11-13】【作者：孙健伟】【来源：医药经济报】【阅读量：108337】【大 中 小】【打印】
现阶段，中国医药流通业正在对新GSP的盼望、在对新医改新政的刺激下保持火热发展态势，其经营模式也从客观上要求创新和改变。笔者以美国前三大药品批发企业的多元化服务，以及如何为客户提供健康服务解决方案为切入点，为国内流通业的发展提供相关经验。中国药店：www.ydzz.com
美源伯根：既传统又专业中国药店：www.ydzz.com
美源伯根公司的业务既涉及传统分销业务，又涵盖专业分销领域。它是传统分销行业的第三大企业，同时是专业分销领域的第一大企业。专业分销业务由美源伯根集团的专业药品服务集团负责；专业药品服务集团下辖若干子公司，具体负责专业药品生产企业和专业药品分销等各个板块的专业服务，为专业药品生产企业提供从出厂到批发环节之间的各类服务。美源伯根同时拥有自己的专业药房，提供专业药品的终端销售服务。中国药店：www.ydzz.com
在专业药品分销板块，他们为生产企业提供抗肿瘤类、血液制品、疫苗等品类的专业分销服务，以及针对医生的专业药品管理服务。其专业药品包装公司为生产企业提供运输和仓储所需的专业包装服务。除专注于为客户提供增值服务之外，美源伯根也不断扩大在专业药品市场的地位，持续并购专业药品生产企业和患者用药服务等业务。目前，他们可以提供包括报销咨询、第三方物流、专业包装等各种专业药品领域的服务项目。中国药店：www.ydzz.com
卡迪纳：终端服务为强项中国药店：www.ydzz.com
卡迪纳公司是传统分销领域的第二大企业，并在加盟连锁药店和药店终端服务领域居于领先地位。该公司旗下的美信连锁药店，系美国最大的加盟连锁药店。在医药零售领域，卡迪纳为合同单位提供定向服务，并为零售单体药店提供药品供应。中国药店：www.ydzz.com
从上世纪80年代起，卡迪纳便开始了专业药品和血液制品分销服务，主要服务内容包括为厂家提供专业物流服务，以及从订单到付款的流程管理、账款管理、质量保障和合规性保障等服务。他们的专业药品服务也包括昂贵药品的委托运输服务。卡迪纳斥资5亿美元收购了美国知名的一家专业药品服务IT公司。在此基础上，与医院、保险公司等客户签署了专业药物治疗协议，以期在保证专业药品疗效的同时尽量降低成本，也为协议客户提供相关培训。中国药店：www.ydzz.com
