冲出新开门店商品管理的困局（中）
【2012-10-10】【作者：刘玉平】【来源：第一药店】【阅读量：107734】【大 中 小】【打印】
上期，我们谈到新开门店应该科学规划商品的经营范围，并着重从商品分类和商品政策两个方面，解读了新开门店该如何进行有效的商品管理。本期我们将重点阐述新开门店在确定商品经营范围时，应考虑的几大因素，以及商品目录制定的方法。中国药店：www.ydzz.com
六因素定商品范围 中国药店：www.ydzz.com
商品的经营范围，是在过去采购实绩和销售实绩的基础上，根据市场预测得出的消费需求及其变化趋势的有关资料，进行综合分析后确定的。确定商品经营范围时，需考虑以下六大因素。中国药店：www.ydzz.com
1.宏观经济环境：选择和确定连锁药店的商品经营范围，首先应从连锁药店所处的大环境出发。国家基本药物目录的出台、基层医疗机构“零差率”的实施，将对医药市场带来较大的冲击，都有可能引起商品经营范围的变化。中国药店：www.ydzz.com
2.药店业态特征：确定经营范围，还必须考虑连锁药店的业态类型。门店经营对象是以附近顾客为主，还是面向更广泛的市场空间；门店是属于大卖场，还是便利店，都将对门店进货范围产生重要影响。此外，药店的经营规模越大，经营范围也越广；反之，则越窄。中国药店：www.ydzz.com
3.目标市场：一般门店的店址和商圈确定后，其顾客来源的基本特征也就随之确定。目标顾客的职业构成、收入状况、消费特点等也会影响进货范围的选择。中国药店：www.ydzz.com
处在人口密度大的城市中心门店，要考虑到目标顾客流动性强、供应范围广、消费阶层复杂等特点，经营的品种、规格应比较齐全。而处于城市郊区、工厂区、农业区或学校集中区的门店，由于消费者的特殊职业形成了特殊的需求，在确定进货范围时，要充分考虑他们的需求共性和个性。中国药店：www.ydzz.com
4.商品的生命周期：任何商品都有生命周期，即从进入市场到退出市场将经历四个阶段：进入阶段、成长阶段、成熟阶段和退出阶段。在信息时代，商品的生命周期不断缩短，新产品不断涌现。因此，门店一方面必须遵循这一市场规律，一旦发现该商品进入衰退期要立即淘汰；另一方面，随时掌握新商品的动向，对于有可能成为畅销商品的新商品，在上市前就将其列入门店进货范围之中。中国药店：www.ydzz.com
