这一新规的出台，对于全省内有资质销售中药配方颗粒的零售药店而言，无疑是一波巨大的“冲击”。长期以来，中药配方颗粒、中药饮片是这部分具备资质药店的高盈利、高复购中药品类，新规落地后，这些业务将会面临断崖式下滑，有相关业务的药店将迎来严峻的“生存危机”。中国药店：www.ydzz.com
中药颗粒与饮片，曾撑起药店业绩半壁江山
中国药店：www.ydzz.com近年来，药品集采常态化落地，西药、中成药的终端利润被持续压缩，行业内卷愈发激烈。在此背景下，中药饮片与配方颗粒便成为许多有资质药店稳住营收、保住利润的“压舱石”。中国药店：www.ydzz.com
首先，品类丰富中国药店：www.ydzz.com
中药板块涵盖传统饮片、破壁饮片、配方颗粒、贵细药材等数百个细分品种。对于深耕中药业务的药店，中药品类销售占比可达15%—30%，是不可或缺的核心经营品类，也是药店差异化竞争的关键抓手。中国药店：www.ydzz.com
其次，毛利可观中国药店：www.ydzz.com
对比西药普遍微薄的毛利，中药饮片与配方颗粒属于药店高毛利产品，行业综合毛利率普遍维持在40%—50%之间，部分贵细药材毛利更高。很多门店中药板块销售额占比不一定高，但毛利贡献却能够占到门店总毛利的20%至40%，尤其是不少内设中医馆的门店，中药业务直接决定门店的命运。中国药店：www.ydzz.com
另外，需求广泛中国药店：www.ydzz.com
上到中老年慢病调理、术后康复，下到年轻人亚健康调理、妇科儿科日常调养，中药饮片和配方颗粒适配不同年龄、不同层次的消费需求，有效带动高客单、高复购，是药店稳定客流与营收的重要来源。中国药店：www.ydzz.com
新规落地，药店将受多重冲击
中国药店：www.ydzz.com新规出台，虽不是直接管控零售药店的定价，但公立医院零差率销售形成的市场“降维打压”，将让药店面临多重冲击。中国药店：www.ydzz.com
1.价格优势消失中国药店：www.ydzz.com
过去，药店凭借灵活定价、便民服务，尚能承接大量院外处方客流。新规落地后，医院进价即售价，价格做到极致低廉，而药店需承担房租、人工、运营等成本，定价必然高于医院，核心价格优势将彻底消失。中国药店：www.ydzz.com
2.客源大幅分流中国药店：www.ydzz.com
对于普通消费者而言，同等品质的中药颗粒、饮片，医院售价更低、公信力更强。大量原本流向药店的调理处方、养生购药需求将快速回流公立医院，药店中药板块客流、销量必将出现明显下滑。中国药店：www.ydzz.com
3.生存压力加剧中国药店：www.ydzz.com
中药业务是多数中小药店的利润核心，当这部分业绩萎缩后，原本利润微薄的西药、中成药难以支撑门店运营，业绩缩水、竞争内卷加剧的困境，将进一步加快行业淘汰的速度。中国药店：www.ydzz.com
面对行业“洗牌”，药店的“突围之路”
中国药店：www.ydzz.com政策趋势不可逆转，行业必将面临又一轮“洗牌”。对此，药店必须跳出单纯“卖药”的固化思维，主动寻找“突围”之路。中国药店：www.ydzz.com
1.重塑供应链，做好成本管控中国药店：www.ydzz.com
一方面，药店要主动对接上游生产企业，通过联合采购、集中议价，压低饮片、配方颗粒进货成本，缩小与医院终端的价格差距；另一方面，筛选优质、差异化的中药品种，避开医院大批量流通的通用品种，打造门店独有品类，减少同质化价格竞争。中国药店：www.ydzz.com
2.强化专业服务，用真诚创造价值中国药店：www.ydzz.com
医院实现零差率，拼的是药品价格。那么，药店就要避其“锋芒”，利用自身优势，搞好个性化服务，完善中药调剂、用药指导，做好煎药、代配、养生咨询；有条件的门店深耕中医馆，发挥坐堂医师特长，做个性化调理方案。把利润来源从商品差价，转向专业服务，用服务留住顾客。中国药店：www.ydzz.com
3.重构门店品类结构，对冲中药品类的业绩下滑中国药店：www.ydzz.com
合理布局慢病管理、家用医疗器械、食疗养生、药食同源产品，打造“中药+食疗+健康管理”组合方案。针对亚健康、慢病、术后调养人群，制定完整的健康解决方案，提升顾客复购与客单价。中国药店：www.ydzz.com
4.精准定位客群，走差异化路线中国药店：www.ydzz.com
药店可聚焦家庭养生、日常康养、个性化食疗等医院覆盖不到的场景，深耕社区居民服务，做好会员维护，依靠便捷和人脉优势建立口碑和信誉。中国药店：www.ydzz.com
