价格政策
中国药店：www.ydzz.com什么是众数价？中国药店：www.ydzz.com
简单说，众数价就是市场上卖得最多的那个价格，用于药品市场定价监测。怎么来的：统计一堆价格数据，出现次数最多的那个数就是众数价。医保部门用它来监测药店定价是否合理。有啥用：如果某药店卖的药明显超出众数价，医保平台会自动提醒，督促药店把价格调回合理区间。众数价就是“人气王”价格，哪个价格卖得最多就选它作为参考基准。中国药店：www.ydzz.com
这里要注意，众数价是动态的，各地制定动态时间节点不同，有1个月、3个月等，不是固定的。所以，要动态管理和调整。中国药店：www.ydzz.com
什么是量价比？中国药店：www.ydzz.com
即定点药店医保药品量价比较指数，由医保部门通过药品销量、价格加权计算得出，用于规范药店定价，避免无序价格战，和众数价有相似之处。中国药店：www.ydzz.com
三同是什么？中国药店：www.ydzz.com
即“同通用名剂型、同厂家、同规格”的药品（分组）。中国药店：www.ydzz.com
数据范围界定：各地会有差异，但基础药品范围：《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2025年版）》内西药、中成药、协议期内谈判药品。中国药店：www.ydzz.com
数据来源：国家医保药品数据、药品挂网数据、药店药品结算数据。中国药店：www.ydzz.com
计算原则：采用“销售量加权平均”，销量大的药品权重更高，更具代表性。中国药店：www.ydzz.com
计算逻辑方法：中国药店：www.ydzz.com
单药指数A=Z[（销售单价/参比价格）x（该笔销量/该药品总销量）]中国药店：www.ydzz.com
单店指数B=L[（单药指数A)x（该药品总销量/店内所有药品总销量）]中国药店：www.ydzz.com
全市指数C=Z[（单店指数B)x（该药店总销量/全市所有药品总销量）]中国药店：www.ydzz.com
全省指数C=I[（单店指数B)x（该药店总销量/全省所有药品总销量）]中国药店：www.ydzz.com
量价比较指数-∑((单个医保药品最小包装单位销售数量/单个药店医保药品最小包装单位销售数量)x单个药店医保药品量价比较指数）。中国药店：www.ydzz.com
为什么会对药店产生影响
中国药店：www.ydzz.com1.大部分药品生产厂家（服务商）是没有药品价值策略的，现象的表面是价格，其实是对药品本身价值的颠覆中国药店：www.ydzz.com
比如：零售价格制定为20元/盒，这盒药品的价值这在消费者记忆中大约就是20元，突然有一家药店连锁卖15元的价格，其销量比较大，那么这大部分消费者心目中的价值就降到了15元左右；同时也影响了众数价格，很可能该药品的众数价格就定格这15元/盒，原有20元/盒的零售价格被击破，该药品价值下降，零售价格崩溃，单盒销售数量不变的情况下，销售额下降，毛利额下降。中国药店：www.ydzz.com
2.以商品销售为核心，违背市场需求，一味追求多销，是影响众数价的主要因素中国药店：www.ydzz.com
厂家的营销策略追求的是卖多，不是卖对，尽可能地挤压消费者，这个是目前主流。第二件半价（零售价75折），买二得三（零售价66折），买三得四（零售价75折）等等，这些目前是药店促销的主要方式。因果就是这样，众数价政策来临，因为促销导致零售价降低，但促销的记忆已经在消费者心中，再来第二件半价，二得三，三得四——销售额、毛利额势必下降，但不促销，消费者又不买单，逼迫消费者到线上渠道比价购买（这个是被动转移购买渠道，药店自己造成的）。中国药店：www.ydzz.com
3.药品渠道管控失效，厂家最应该做的事情不去做，整天要给药店赋能中国药店：www.ydzz.com
厂家为了完成销售目标，A区域补贴政策向B区域串货，购买到串货的连锁为了抢占市场，低价销售，直接把众数价格打下来，厂家高管只是口头上说，没有实际行动和决心管控，因为怎么串都是自己厂家的销量。中国药店：www.ydzz.com
4.用规格区别价格，等于用屁股做市场中国药店：www.ydzz.com
10粒装的药卖10元，12粒装的药卖30元，这种OEM或者控销，难道不是自欺欺人？中国药店：www.ydzz.com
给药店的建议
中国药店：www.ydzz.com1. 药品生产厂家（服务商）踏踏实实维护好市场，维护好商品应该有的价值（价格）；中国药店：www.ydzz.com
2. 药品生产厂家（服务商）必须下决心管控好市场，防止恶意串货，甚至低于成本价销售；中国药店：www.ydzz.com
3. 药店以消费者为核心，用顾客思维解决顾客问题，卖对药比卖多药重要得多；中国药店：www.ydzz.com
4. 药店不用盲从供应商的赋能方案，一定要回归初心，服务好患者；中国药店：www.ydzz.com
5. 必须有决心和耐心。接受“阵痛期”：企业必须有健康的服务理念和长远的战略定力，不能指望一蹴而就和“一促而就”；中国药店：www.ydzz.com
6. 打持久战：无论是品类调整，还是运营能力建设，都需要时间的沉淀，要以“十年磨一剑”的决心踏实构建供应链和服务能力。中国药店：www.ydzz.com
总的来说，2026年药店的生存之道，就是彻底转型，将药店从过去以商品为核心的中转站，升级为一个有温度、有特色、值得逛的“品质健康生活服务站”，用优质的药品和独特的体验，将消费者重新拉回到药店。中国药店：www.ydzz.com
