热闹是药企的，但基药目录的影响从来不止停留在工业端。目录一出来，医保支付、进院准入、处方流向都会跟着变，而这些变化最终都会落到终端。对药店来说，进基药的品种越多，院外市场的竞争格局就越复杂。中国药店：www.ydzz.com
那么，这一轮基药扩容，对药店来说，机遇和压力究竟孰轻孰重？中国药店：www.ydzz.com
机会在哪里？
中国药店：www.ydzz.com先说好消息。基药扩容，确实给药店的品类布局打开了一扇窗。中国药店：www.ydzz.com
河北学润医药总经理赵学思认为，基药目录扩容意味着更多品种将从等级医院向基层医疗机构和零售市场下沉，为后续的服务、留客创造了条件。中国药店：www.ydzz.com
她提醒药店关注中成药品类的升级。这次新增的116个品种中，中成药占了48个，且无一中成药被调出，政策对中药的倾斜态势明显。经典名方的现代化应用、中药创新药、独家品种，都是值得药店重点布局的方向。中国药店：www.ydzz.com
黑龙江省医药流通行业协会会长张东风也认同这一点，他结合调研指出，基层老百姓尤其是乡镇和社区，对中药的认可度很高，而且中成药在基层的用量本来就大，前景可观。中国药店：www.ydzz.com
在品类布局上，赵学思还给出了一个非常落地的建议——打造“基药专区”。她介绍道，很多药店已经有了原研药专区、按疾病条件划分的专区，未来完全可以围绕基药概念做专区建设，把医院推荐的产品配备齐全，让消费者在药店就能看到与医院同步的用药选择。中国药店：www.ydzz.com
更实质的利好是处方周期延长。新版基药目录促使基层慢病长期处方可延至3~6个月，首诊在医院，后续复购和药事服务完全可以流向院外。药店只要提升专业能力、建立信任，患者就有理由选择药店完成后续购药。中国药店：www.ydzz.com
北京亚健康防治协会常务理事胡兵认为，一旦基药品种在基层医院和药店铺开，患者尤其是老年患者会非常愿意就近购药。能够更快导入和转化成生产力的，可能就在慢病这一块。中国药店：www.ydzz.com
“中国医疗体系有一个很大的短板叫‘诊后沟通缺失’，对慢病而言，这非常致命。如果药店能花精力去做好慢病患者管理，就能把慢病客流握在自己手中。”中国药店：www.ydzz.com
压力有多大？
中国药店：www.ydzz.com机会的另一面，是实实在在的压力。最直接的冲击来自基层医疗机构的“零差价”政策。中国药店：www.ydzz.com
基药进社区医院“零差价”销售，这一天然的价格优势就把顾客吸走了。“药店恐怕做不到，也不能做。”张东风直言，毕竟，社区医院是公立机构，人员工资、房屋设备都有财政兜底，药店在成本结构上根本无法与之硬碰硬。中国药店：www.ydzz.com
胡兵则表示，药店可能会面临“赚流量不赚钱”的尴尬局面。基药扩容可能给药店带来更多流量，但基药品种本身利润空间有限，甚至可能因为医保控费而进一步压缩。“如何通过服务，或者关联产品销售来增加毛利，这才是终端应该更多去思考的。”中国药店：www.ydzz.com
他还给药店打了一剂“预防针”。以往国谈品种进入医保后，销量的增幅往往远低于价格的降幅。企业虽进了目录，放量却不及预期。基药品种同样有价格普惠性的要求，药店在选品时也要算好这笔账。中国药店：www.ydzz.com
更让药店焦虑的，是处方外流的问题。不少人寄望于基药扩容能倒逼处方从院内流向院外，但张东风泼了一盆冷水。“医保政策规定，处方必须由本统筹区的实体医院开具，互联网医院开方也管得非常严，药店要想赢得处方权，只有自强自立。”中国药店：www.ydzz.com
更何况，从专业能力来看，药店确实比基层医疗逊一筹。如果不在服务上找差异化突破口，处境会越来越被动。中国药店：www.ydzz.com
赵学思也认同这一判断。基药扩容给药店的考验，归根到底不是品类够不够多，而是承接能力够不够强，是否具备长期服务患者、建档回访、用药提醒、针对性的药事服务能力。中国药店：www.ydzz.com
压力最大的可能是单体药店，尤其是那些开在社区卫生中心周边的小店。相比之下，DTP药房因为一直在做新药服务，基础更好，受到的冲击可能相对小一些。中国药店：www.ydzz.com
不少头部大连锁早就嗅到了风向变化。胡兵观察到，去年开始，很多连锁在做营业执照的经营范围增项，有的甚至提出要把非药比例提升到60%以上。药店要把药品占比压到那么低，这背后的焦虑，值得每一个药店人深思。中国药店：www.ydzz.com
风险预警，别等被调出才慌
中国药店：www.ydzz.com新版基药目录管理办法明确，调整周期不超过三年，动态进出将成为常态。这意味着，品种评估和风险预警机制必须完善。中国药店：www.ydzz.com
“离政策近，就是离市场近。”赵学思建议，药店利用数字化工具，提高销售复盘的频率，既要优选品种，也要保障产品种类的齐全性和供应的充足性。中国药店：www.ydzz.com
胡兵强调，药店首先要盘点库存，迅速消化被调出的品种，避免积压。其次，对于新增品种，不同药店要根据自身定位和优势，选择适合自己的，尽快与厂家对接沟通。中国药店：www.ydzz.com
张东风提醒道，药店在选品时，不仅要看产品本身的市场价值，还应考察企业的资信情况。如果一家企业经常出现负面问题，即便产品有优势也要慎重，因为一旦在清源行动、飞检中出事，品种面临召回下架，甚至波及其他品种。中国药店：www.ydzz.com
此外，药店应搭配好配送商，不要把鸡蛋放在一个篮子里，避免因单一配送商断供而影响经营。中国药店：www.ydzz.com
说到底，基药扩容给药店带来的，是一张需要用专业和服务去兑现的考卷。机会留给有准备的人，这句话虽然老套，但在基药这场大考面前，恐怕再合适不过了。中国药店：www.ydzz.com
