医院药价一降，药店终端的价格压力随之而来。不少药店面临一个难题：高价购进的库存，到底该如何处理？中国药店：www.ydzz.com
大部分能退，关键看渠道
中国药店：www.ydzz.com先给大家吃个定心丸：如果你是从正规渠道进的货，大部分高价库存可以妥善处理，不需要药店独自承担全部损失。中国药店：www.ydzz.com
国家联采办及各地集采落地配套措施均明确：供应商应积极配合药店处理合理退换货诉求。这是有政策依据的，并非药店单方面求人。中国药店：www.ydzz.com
那么，现实情况怎样呢？中国药店：www.ydzz.com
“最理想的情况是，厂家‘集采’中选后主动发布调价函，通知合作药店退货或补差价。”但江苏盐城苏好医药执行董事兼总经理蔡文兵坦言，大厂家一般会补；二三线厂家，愿意补的不多。中国药店：www.ydzz.com
“关键看话语权和厂家，合作多年的，大部分都能退。”江苏康济大药房商采负责人姜晓晨透露。中国药店：www.ydzz.com
行业专家郑佩表示，一般来说，厂家引起的问题，厂家会负责。中国药店：www.ydzz.com
“比如，一个品种原来卖1000块，‘集采’后降到100块，厂家会统计渠道还有多少库存。高值产品一般在DTP药房卖，有追溯码，比较好统计。大部分厂家同意原价退货、重新按新价发货；数量少的，直接补差价。”中国药店：www.ydzz.com
但能不能顺利退货，关键看从哪儿进的货。从非厂家指定渠道进的货，厂家不认。中国药店：www.ydzz.com
“有药店图便宜，从网上乱进货，上游公司今天在、明天可能就没了，真碰上‘集采’降价，只能自认倒霉。这就是商业行为。”郑佩说道。中国药店：www.ydzz.com
通常，“集采”结果出来后，医保部门会给企业四个月左右的时间消化老库存、调整品种，足够把高价药品卖完或退货，药店不用太担心。中国药店：www.ydzz.com
不能退的，快速消化但别违规
中国药店：www.ydzz.com对于既无法退货、也无法获得差价补偿的库存，药店应主动采取措施尽快消化，不能被动等待或硬性持有。中国药店：www.ydzz.com
蔡文兵对此深有感触。他表示，如今医保政策变动频繁，药店已不敢像过去那样大量备货。“以前是大量采购降成本，现在是勤进勤出，不至于积压资金，也避免因医保控价导致亏损。”中国药店：www.ydzz.com
姜晓晨建议，库存平时就要控制，真降价了也能把控，如果真退不掉，也降不下价格，就用动态平衡法快速处理。中国药店：www.ydzz.com
什么是动态平衡法？资深药品零售实战专家苍春介绍，就是让药店的库存和销量始终保持“刚刚好”的状态，既不积压，也不断货。其核心是，用数据判断需求变化，提前布局库存，卖得快就补、卖得慢就停，让库存始终跟着实际销售节奏走。中国药店：www.ydzz.com
具体怎么做？
中国药店：www.ydzz.com第一步，建立监控机制，每周拉一次“动态平衡表”，统计每家门店每个品种的销售数量和库存数量，快速识别断货或压货门店；中国药店：www.ydzz.com
第二步，发现断货后，片区经理半天内从附近门店调货补齐，不依赖仓库统一配送——慢且成本高；中国药店：www.ydzz.com
第三步，针对季节性需求，提前备货但不盲目。中国药店：www.ydzz.com
以春季过敏眼药水为例：取过去三年同期平均销量，按70%的量在春节后低价备货；等销量曲线明显上扬时快速铺货；高峰期过后立即停止进货。70%保底能卖完并盈利，剩余30%视情况补货即可。中国药店：www.ydzz.com
需要警惕的是，千万别硬扛着卖高价。中国药店：www.ydzz.com
“有的药店从非正规渠道进了高价货退不掉，就想办法高价卖给消费者；甚至厂家已经调价补差，还在卖高价。”郑佩提醒道，一旦被投诉，就是价格欺诈，面临严格处罚。中国药店：www.ydzz.com
各省医保比价小程序已上线，美团、京东上一搜，价格一目了然。硬扛高价，卖不动、压资金、得罪顾客，还可能被监管部门盯上。中国药店：www.ydzz.com
长远布局：别把鸡蛋放一个篮子里
中国药店：www.ydzz.com价格透明化、利润薄如纸，这是大势，谁也挡不住。避免库存引发的损失，药店必须未雨绸缪。中国药店：www.ydzz.com
首先，不能只盯着零售市场，更要关注集采政策。中国药店：www.ydzz.com
医保局每次国采、省采、联盟采，都会第一时间公示结果和中选厂家。药店要做的，就是盯紧每一次“集采”的品种、厂家和价格，一旦发现自己经营的品种中选，及时和厂家沟通，该退货退货，该调价调价。中国药店：www.ydzz.com
其次，管好进货渠道，别图便宜乱进货。中国药店：www.ydzz.com
“集采”太频繁，价格不确定性很强。因此，药店一定要和厂家直接合作，或者从厂家指定的商业公司进货。中国药店：www.ydzz.com
第三，关注新特药的“集采”动向。中国药店：www.ydzz.com
“集采”品种以前多是普药，现在开始向新特药延伸。这类药品价格高、专业性强，药店在做的时候，要特别关注哪些产品可能进入“集采”目录。其运营部门除了日常经营，还要加强对“集采”政策和医保政策的学习，提前预判和布局。中国药店：www.ydzz.com
