4月10日，国药一致在2025年业绩说明会上表示，2026年将不再进行大规模关店，也不会采取盲目扩张策略。在两年内对超过2400家门店完成梳理后，国大药房的经营重心已从“瘦身强体”转向夯实门店基础，后续工作重点在于持续优化门店网络，侧重于“提质增效、结构调整”。中国药店：www.ydzz.com
这一调整基于2025年的经营表现。年报显示，国药一致报告期内营收734.16亿元，归母净利润11.36亿元，同比增长76.8%。其零售板块在剔除商誉及资产减值影响后，同比增长139.28%。随着亏损门店的集中处置，报表层面的盈利质量有所修复。2025年下半年关店节奏已趋于平缓，资源更多聚焦于存量门店的经营质量提升与服务深化。中国药店：www.ydzz.com
针对未来规划，国药一致方面在回应投资者提问时分析，国内药品零售行业集中度相较于发达国家仍有差距，整体格局分散，集中度具备提升潜力。对于合规性强、管理体系完善的头部企业而言，未来可能存在发展机会。不过，具体的并购重组安排需纳入“十五五”规划考量，目前尚无可披露的细节。中国药店：www.ydzz.com
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从规模调整到单店效率提升
中国药店：www.ydzz.com过去两年，国内药品零售行业经历了门店数量的动态调整。从国大药房的数据看，结构调整对经营效率的影响较为明显。以调整幅度较大的北部区域为例，门店数量下降14%，但销售收入仅从104.5亿元微调至102.4亿元，降幅约2%。这表明闭店对象主要集中在产出较低的末端网点。费用层面，国药一致全年费用总额同比下降12.39%，降幅超过同期销售收入6.16%的变动幅度。此外，医药零售业务商誉由29.73亿元降至16亿元，相关财务风险得到一次性的出清。中国药店：www.ydzz.com
行业内的其他头部连锁也呈现出相似趋势。一心堂2025年全年净减少直营门店386家，但归母净利润预计同比增长127.79%至189.12%。漱玉平民则从2024年净亏损1.89亿元转为2025年预计盈利8000万元至12000万元。老百姓在3月的投资者交流中也提及，2025年末至2026年初，实体药店销售端呈现回暖迹象。中国药店：www.ydzz.com
行业结构的常态化优化与风险出清
中国药店：www.ydzz.com国大药房宣布不再大规模关店的信号，释放出行业从阶段性的集中调整进入常态化的结构优化阶段。中国药店：www.ydzz.com
在此期间，部分区域连锁企业因自身经营原因退出市场。例如湖北中联大药房因资金链问题进入破产清算程序，北京德威治医药连锁与青岛医保城药品连锁也相继进入破产或重整流程。观察这些案例，其退出多与自身财务控制、医保资质维护或扩张节奏失当有关。这一现象反映出市场机制对尾部产能的筛选作用，客观上推动了行业资源向运营效率更高的主体流动。中国药店：www.ydzz.com
正如国药一致在回应分销业务账期风险时所描述的策略：面对行业应收账款周期延长的普遍现象，公司通过分级分类管理、优化客户结构、强化资信控制等方式应对。这种应对差异，构成了不同企业在调整期表现分化的原因之一。中国药店：www.ydzz.com
政策引导下的功能转型
中国药店：www.ydzz.com2026年1月，商务部等9部门联合印发了《关于促进药品零售行业高质量发展的意见》，其中提出支持药店由“药品销售终端”向“健康服务驿站”转型，并鼓励头部企业开展横向并购。中国药店：www.ydzz.com
在政策指引下，国大药房明确了向“国药健康驿站”转型的方向，强调从单纯商品销售向健康服务延伸。老百姓也在投资者交流中提及将围绕健康服务方向深化门店功能。一心堂则在部分门店引入AI健康检测与多元化品类，大参林、益丰药房在DTP药房和慢病管理领域持续投入。中国药店：www.ydzz.com
目前，药店经营模型正在从低频交易场所向社区高频健康触点演进，服务内容逐步覆盖基础检测、用药咨询、非药健康品消费等场景。中国药店：www.ydzz.com
后续竞争要素的演变
中国药店：www.ydzz.com在门店数量增长放缓的背景下，行业竞争的侧重点正在发生迁移。中国药店：www.ydzz.com
其一，专业服务能力中国药店：www.ydzz.com
在药品同质化程度较高的环境下，能否提供慢病管理、用药指导等附加服务，是维持客户黏性的重要变量。中国药店：www.ydzz.com
其二，数字化工具应用中国药店：www.ydzz.com
包括库存优化、O2O履约效率提升、会员运营数字化等，这些在零售行业已相对普及的手段，在药品零售领域仍有渗透空间。中国药店：www.ydzz.com
其三，品类结构多元化中国药店：www.ydzz.com
数据显示，2025年行业非药品销售额占比提升至34.6%，较上年增加5.2个百分点。对比日本药妆行业67.3%及美国CVS药店69.5%的非药占比，国内药店在药妆、功能性食品、家用器械等品类上仍有调整余地。中国药店：www.ydzz.com
其四，社区渗透深度中国药店：www.ydzz.com
相较于线上渠道的时效性优势，实体药店在面对面健康咨询与信任建立方面具备物理半径优势。中国药店：www.ydzz.com
策略调整背后
中国药店：www.ydzz.com头部连锁门店策略的调整，反映了药品零售行业从侧重规模扩张向侧重单店产出优化的阶段性变化。中国药店：www.ydzz.com
此前阶段，企业主要精力在于处理低效资产与财务风险；现阶段，重点则转向运营效率提升与合规转型。对于行业而言，部分尾部企业的退出属于市场正常的新陈代谢过程，而头部企业则更多着眼于内功修炼与模式探索。中国药店：www.ydzz.com
未来行业格局的演变，可能更多取决于企业在服务专业化、运营数字化及品类差异化方面的实际落地效果。中国药店：www.ydzz.com
