中国药店－7000亿市场，药店早已悄悄布局

　　“数据显示，我国超重和肥胖人群超7亿人，占总人口50%以上。” 糖友厨房联合创始人&CEO王黎说。

　　王黎算了一笔账：“按市场上减肥针、按摩、拔罐等各种减重方法，基本人均减重1斤花费500~1,000 元。假设这7亿人每人只减1斤，就是约7,000亿的市场。”

　　如此庞大的市场，正迎来前所未有的政策红利。

　　2026年1月1日，《杭州市全民健康促进条例》正式实施。在普及健康生活上，该条例专门突出了体重管理，通过多措并举、综合施策，促进居民科学管理体重。

　　此前，国家卫健委等16个部委已发布《“体重管理年”活动实施方案》，力争通过三年左右时间，使全民体重管理意识、技能显著提升，健康生活方式更加普及，部分人群体重异常的状况得以改善。

　　体重管理从选择题，逐步转为必答题。最佳的答题者是谁？答案可能是零售药店。

　　从20万到300元

　　“从开始用药到现在，我已经减掉二十多斤。”在医院就诊后，陈女士就一直在上海第一医药三店进行体重管理，“药店在家附近，取药很方便。”

　　“与减肥机构、健身房相比，药店提供的体重管理安全、科学且可持续。” 杭州九洲大药房连锁有限公司董事长齐丽说。

　　1. 门槛更低

　　“据我了解，有些训练营，一个人花20万元，就只是为了减重那一两个月。”王黎说。

　　而药店往往可以提供更为多元的减重方案，顾客可以根据自身的具体情况，选择适合自己的减重方案，价格选择度相比更大，进行体重管理的门槛也更低。

　　以糖友厨房提供的方案为例，“在我们与立健药店的合作中，体验产品两周的花费是300元。目前从400多个店员的测试效果来看，人均两周瘦5斤。”王黎透露。

　　2. 安全

　　“我们不会盲目推荐任何网红产品，而是提供经过验证的、科学的产品。”齐丽强调。零售药店连接的是严肃医疗，在提供体重管理产品及服务的过程中更为严谨，注重体重管理的安全性。

　　“我们要关注到所有和体重管理有关的药品、保健品、医疗器械以及身体健康有关的数据。对相关产品我们公司有严格的审核流程。”齐丽补充道。

　　3. 科学

　　药店的体重管理涉及产品与服务的科学搭配。在设有门诊的药店，顾客可以完成体重管理相关指标的筛查、医师诊断、药物治疗、用药指导、生活方式跟踪等一条龙服务，实现“检、诊、疗、管”闭环。

　　4. 依从性

　　“药店和健身房、其他减肥机构最大的差异，是可以通过更加科学、更加偏专业属性的服务，来让用户有更好的依从性。”王黎认为。

　　减重最大的痛苦、最怕的是反弹。多数的减重方式，既不自由，也不轻松，往往是逆人性的，一旦没办法长期坚持，就一定会反弹。“药店应该把更健康的方式提供给用户，让他有更好的依从性，可以长期去坚持。”王黎说。

　　药店可以把会员的健康数据纳入随访的体系，进行定时的提醒，跟踪效果。“体重管理服务既能带来高频的客户互动，也能产生更深的信任关系和更稳定的复购，因为它不是一次性的交易，而是一种长期的健康守护关系。”齐丽说。

　　体重管理≠吃减肥药

　　过去一年，健之佳、第一医药、德生堂、九洲等零售药店纷纷开展体重管理服务，具体覆盖检测筛查、减重用药指导、健康膳食与运动方案定制等。

　　1. 检测筛查

　　多数开展体重管理的药店，都配置了不同的检测设备，以此实现顾客的体重评估、身体成分分析等基础检测。

　　“我们设立的体重小屋，最大的特点是拥有非常专业的体重检测设备，可测量BMI等关键数据。” 上海第一医药股份有限公司副总经理姜源说。

　　在第一医药Touch-Care健康能量中心，第一医药携手诺和诺德、薄荷健康、雅培医学营养等大健康品牌共同打造了健康体重管理体验区，其检测区同样可进行专业人体成分检测，并为顾客提供数据报告解读服务。

　　“身高、体重、体脂率等检测，不仅是一种服务，也是需求的‘雷达’，通过精准的筛查，让顾客意识到自己的体重超标了，从而开始健康咨询。”齐丽强调。

　　九洲大药房会为每位前来咨询的顾客建立专属健康档案，详细记录腰围、体重、BMI、体脂率等指标的变化情况，以便及时调整体重管理方案。

　　2. 专业药事服务

　　药店通过配备专业药师，为顾客提供体重管理相关用药的专业指导。

　　九洲大药房大关店药师杨华颖介绍，针对腹型肥胖等不同类型的减重需求，药店引进了玛仕度肽等国产双靶点创新减重药物，“对于那些通过生活方式干预难以突破减重瓶颈的患者，这些专业药物能提供更精准的帮助。”

　　由九洲大药房、信达生物、汤臣倍健共同筹建的 “JXJ体重管理营”，通过专业药师、专业医师、专业营养师全方位的管理，让更多客户健康科学地瘦下来。

　　上海第一医药药师陈燕说：“我们会根据患者的体重、体脂数据进行监测，提供一对一服务，为患者建立慢病档案，再结合长期监测数据给出建议，提供专业用药指导。”每月最后一个周末的周六，第一医药会邀请健康体重管理科室专业医师，开展讲座分享，并为顾客提供一对一指导服务。

　　3. 饮食与运动方案

　　在体重管理中，药店提供的不单单是减重药品，同时还提供相关的保健品、健康食品、饮品，甚至是结合饮食及运动，为顾客提供个性化的生活方案。

　　第一医药Touch-Care健康能量中心健康体重管理体验区不仅提供多元化的可循证安全产品，还设立了品鉴区，提供科学营养指导推荐及免费健康食品、饮品品鉴。

　　目前，益丰、立健、桂中等药店已经引入糖友厨房的产品，通过主食替换的方式，帮助超重人群控制全天的碳水摄入量，实现体重管理的目的。

　　4. 情感支持与激励

　　借助定期随访、线上社群、线下活动等形式，药店在体重管理服务的过程中，不忘给予顾客情感支持及激励，从而提高依从性，实现体重管理的可持续性。

　　“我们去年打造的‘轻盈千元计划’，就是基于社群的顾客激励。”姜源说。2025年，第一医药调动门店与社群，联动工业厂家、媒体，一起策划了一场关于体重管理的活动。

　　消费者在活动中如果成功减重十斤，即可赢得1,000元奖励。活动参与者首次称重必须到药店门店，称重的同时，参与者需要去小红书打卡。随后，在私域社群里面，参与者分享自己的打卡日记，回答其他人提出的问题，都会获得相应的积分奖励。

　　第一医药还建立了“用药跟踪+指标监测”机制，通过定期随访，记录患者的体重、腰围及血糖变化。一些药店为减重人群建立了专属交流群，工作人员每天都会跟进大家的饮食情况和运动状态，通过步数监测等方式实时掌握进度，来减少大家半途而废的情况。

　　“体重管理是长期的事业。”齐丽呼吁，“药店一定要抓住体重管理的红利，开辟第二增长曲线。”

7000亿市场，药店早已悄悄布局

【2026-01-16】【来源：中国药店】【阅读量：194】【大 中 小】【打印】

健康频道

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