中国药店－没有预售的618出现这些变化

　　随着高考的落幕和端午节小长假的结束，618终于从实体药店的促销主题列表中被提上日程，开始担纲重任。

　　近日，线下实体药店各种关于“618年中大促”的活动宣传开启，其中，不乏“端午节+父亲节+618”的“加长期”让利活动。

　　各大电商平台在5.1前夕就开始布局618这盘棋，并于5月19-31日陆续开启618活动。线下实体药店的加入，虽然稍显滞后，但在接下来约10天左右的竞逐中，一场真正凭实力和具有决定性意义的健康消费争夺战拉开序幕。

　　线上购药习惯基本养成

　　如果说三年疫情倒逼着人们上网购药，加速了医药电商的发展，那么，疫情后医药电商与实体药店又经过一年多的多方面市场竞争，上网买药已然成为越来越多消费者的选择，线上购药也渐渐成为一种新消费习惯。

　　根据《北京日报》的一份调查显示，在有备药习惯的受访者中，40.46%的消费者表示日常线上购药的概率超过50%，消费者的线上购药习惯基本养成。

　　随着人们购药习惯的改变，实体药店多年来沉淀的消费者消费惯性和粘性优势正在消失，本届618，消费者是选择线上还是线下，全凭实力了。

　　医药电商平台发力产品力、价格力和服务力

　　去年的618，医药电商卷的是价格和时效；今年，医药电商开始综合发力，除了继续卷价格之外，在产品丰富度和品质，以及综合服务方面都各自使出浑身解数。

　　先说产品力，以天猫国际为例，基于618平台战略的调整，于5月15日举办“2024天猫国际医药保健及母婴行业高峰论坛”，宣布打通医药保健和母婴两个行业，相关健康品类将覆盖从婴幼儿、青少年、孕产妇、成年人到银发族的整个生命周期的消费者。

　　而且，天猫国际还全方位部署跨境壁垒品类，让“好品牌”脱颖而出，让消费者清晰地选购“好产品”，全面优化购物体验。

　　主打一个人有我有、人无我也有的“全”！

　　再说价格力。

　　说到价格力，我们要说一下京东健康。众所周知，京东618大促今年主打一个“又便宜又好”，价格优势是其拼力要追赶的目标。

　　具体到医药健康品类，京东健康推出了真5折真低价、每满300元减50元、800元PLUS超级补贴等多重优惠。

　　更重磅的是，6月5-20日，京东健康推出“0.99元还包邮”活动，每天10点、16点、20点抢购大牌健康好物，9毛9就包邮。还有一些健康全家桶，低至1折。

　　当然，具体谁更便宜，消费者比价了才知道。在京东血拼低价时，拼多多也作出回应说“比京东便宜一些”，并且还上架了自动跟价系统，平台可以根据商家设置的价格范围，随时根据同品价格变化将商品调整到更低价。

　　总之，价格战愈演愈烈。

　　最后说服务力。

　　今年618最明显的变化就是多平台同时取消预售制，直接现货开卖，这说明了平台开始从注重商家活动策略向注重消费者体验转变。

　　其次，多平台在活动方案设计上也少了以往的“数学计算”套路，更为简单。

　　除此之外，为了提升消费体验，美团买药还推出了“先用后付”、“商品品质险”和“晚发赔”三大特色服务，以保障消费者安心享受低价便利的购药体验。

　　不得不说，如果真正能做到产品力、价格力和服务力都无可挑剔的情况下，医药电商的生意不好都不可能。

　　仍有消费者会选择实体店

　　即便今年的618医药电商们已经混战得超级激烈，但是，实体药店因其无法代替的场景体验和所见即所得的特点，根据相关调查结果，仍有约两成的消费者表示购买药品时会优先考虑实体药店。

　　这说明，在消费者心目中，实体药店仍有一片坚定的位置。

　　随着全民健康生活方式的变化，人们的健康消费热潮还在持续。消费者对于健康产品的消费支出明显增加，不管是家庭日常备药所需，如感冒用药、慢病药品，还是医美面膜、助老器械、营养保健等产品，大家的关注度持续上升。

　　可见，医药健康市场需求并没有萎缩，反而具有无限的市场潜力。只是，我们的消费者对于医药健康产品或服务的消费有了更多的选择渠道后，除了质量保障是优先考虑因素外，价格、安全性、可靠性、便利性、品牌、服务等都会成为他们综合考虑在哪购买的因素。

　　线上也好，线下也好，充分市场竞争之后，靠实力来争取消费者的时代已来。

　　消费者在哪里购药，能否给他们一个好的体验，留住消费者，也许决定着接下来消费者的去，还是留。

没有预售的618出现这些变化

【2024-06-11】【作者：爱的花季】【来源：中国药店】【阅读量：4086】【大 中 小】【打印】

健康频道

没有预售的618出现这些变化

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