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解禁非药的“泼天富贵”药店为什么没有接

【2024-05-26】【作者:逄增志】【来源:中国药店】【阅读量:2868】【 】【打印



  2023年7月,市场监管总局、国家发改委、财政部、商务部联合发文《关于开展妨碍统一市场和公平竞争的政策措施清理工作的通知》,要求国家各级部门对2022年12月31日前制定、现行有效的涉及经营主体经济活动的规章、规范性文件和其他政策措施进行重点清理,重点清理妨碍建设全国统一大市场和公平竞争的各种规定和做法。中国药店:www.ydzz.com

  在这前后,安徽、甘肃等医保局分别发文要求对协议中针对定点药店的限制条款进行纠正,其中安徽明确要求删除定点零售药店医保协议中“不得以任何名义在店内摆放、销售其他物品(如各类生活日用品)”的条款。中国药店:www.ydzz.com

  放开《医保协议》中禁止摆放销售其他物品(也就是非药品)的限制条款,其实就是解除对医保定点药店经营非药品的限制,这对定点药店是绝对利好,不仅能显著增加营业收入和利润来源,而且有助于定点药店开展多元化经营,显著降低多元化经营的成本。中国药店:www.ydzz.com

  但市场总局等下发《通知》已近一年,药店圈却没有如业内想象的那样出现一波开展非药经营的多元化热潮。解禁“非药”经营的“泼天富贵”连锁没有接,这葫芦里卖的什么药?中国药店:www.ydzz.com

  首先,出于全国布局、稳健经营等考虑,龙头连锁普遍处于观望等待状态中国药店:www.ydzz.com

  市场总局的《通知》是面向全国的指导性文件,各地落地执行还需要看各省市《实施细则》,尤其是涉及到医保定点药店,如何将定点医保资格与解除禁售“非药”市场准入的绑定关系,这是关系到连锁药店饭碗的大问题,在各地《实施细则》未出台前,各地连锁药店很难做出统一部署。中国药店:www.ydzz.com

  其次,经济账不见得有多划算中国药店:www.ydzz.com

  连锁药店经营消毒用品、卫生用品、一次性医疗用品、婴儿奶粉等是相关多元化,经营水产品、五金产品、家用电器甚至珠宝首饰等就是非相关多元化。如果说前者尚能发挥药店专业优势并形成一定的协同效应,那么药店经营非相关多元化产品就是典型的业态降维,层次低、门槛低,做大规模需要投入足够的人、财、物力,需要在店内辟出单独的空间,经济效益却难如人意。中国药店:www.ydzz.com

  据健之佳2023年报,截至2023年底,共有339家便利店贡献营业收入3.95亿元,营业收入占比4.35%,毛利率18.49%,同比减少3.38个百分点;而医药零售的营收占比89.66%,毛利率高达34.02%。中国药店:www.ydzz.com

  第三,经营生活日用品无法发挥连锁药店的专业优势,也难以产生强有力的协同效应中国药店:www.ydzz.com

  如果上马一种新的经营模式,结果是拖累影响了主业,甚至给药店的专业形象带来了不好的影响,那么即使有一些利润也不会投入更多资金资源,最好的结果是维持甚至退出。中国药店:www.ydzz.com

  第四,连锁药店的业务重点发生了转移中国药店:www.ydzz.com

  目前药店行业的发展重点是自有品牌、即时零售等新业务,是迎接电商巨头、第三方平台、抖快直播等新对手的线上挑战,积极构建线上线下一体化格局,这种竞争是决定生死存亡的,必须打起十二分精神。中国药店:www.ydzz.com

  多元化当然也是连锁重点布局的,但多元化首选是“诊所+”“健康管理+”以及向上游生产环节、中药材种植环节等拉长产业链的与医、药高度关联多元化,与经营生活日用品等相比较,这些多元化的毛利率与潜在空间更大。中国药店:www.ydzz.com

  虽然在非药经营上,头部连锁没有如业内所想投入重兵,但解禁“非药”等限制条款对连锁药店还是一大福音,在科学监管、规范经营与严格自律前提下,各级连锁将拥有充分的经营自主权,多元化经营、线上线下一体化等均为药店创新经营的应有之义。中国药店:www.ydzz.com

  连锁要做的,就是不断提高专业服务能力,持续满足顾客需求。中国药店:www.ydzz.com


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