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跟零售巨头学做自有品牌

【2024-05-26】【作者:庞然】【来源:中国药店】【阅读量:2894】【 】【打印



  几家上市连锁药店已经先后发布了2023年年度报告。中国药店:www.ydzz.com

  研读各上市连锁的报告可以看出,老百姓、益丰药房、一心堂、漱玉平民、大参林、健之佳、华人健康等上市连锁不同程度展开了自有品牌建设,多家头部连锁持续加大投入力度,实现了品牌数量和销售额双增长:中国药店:www.ydzz.com

  老百姓的自有品牌在营产品约600个,全年销售额达到29.32亿元,同比增长9.8%,占总营业收入的13.07%;中国药店:www.ydzz.com

  健之佳自有品牌药品销售额达11.11亿元,较上年同期增长27.36%,占主营业务收入的13.01%;中国药店:www.ydzz.com

  漱玉平民自有商品销售同比增长31%,占零售业务总销售额超过13%,推算其自有品牌销售收入超12亿元。中国药店:www.ydzz.com

  看起来红红火火、热闹得很,但我国连锁药店发展自有品牌业务,目前仍处在摸索试水、刷存在感的初期阶段。中国药店:www.ydzz.com

  首先,除了投入的资金、资源不足以支撑自有品牌在药店取得突破性发展,为自有品牌业务配置的人力、物力等也达不到促进新业务快速发展的要求。中国药店:www.ydzz.com

  第二,缺乏企业战略支撑与长期布局考量,自有品牌无论是市场定位、产品包装还是价格体系等都比较“自由”。中国药店:www.ydzz.com

  第三,没有形成自有品牌产品集群或阵列,与其他处方药、OTC等更没有形成有效协同。中国药店:www.ydzz.com

  第四,缺少叫得响的拳头产品、网红产品或者爆款。中国药店:www.ydzz.com

  反观泛零售领域,国内巨头斥资布局经营自有品牌已成大趋势,如盒马旗下的盒马NB、盒马Max,叮咚买菜旗下的良芯匠人、蔡长青等等,均是零售领域人们耳熟能详的自有品牌。中国药店:www.ydzz.com

  山姆、Costco等外资零售巨头在自有品牌领域更是提早布局,中国市场表现不俗。中国药店:www.ydzz.com

  大家最近热捧的胖东来,正是受益于其强大的自有品牌业务,其打造的网红“大月饼”、DL精酿小麦啤酒、DL果汁、自由·爱白酒等自有品牌爆款上架即被抢购一空,自有品牌“质高价优亲民”的定位、形象等已经得到广泛认可,重要的是,自有品牌业务发展空间巨大。中国药店:www.ydzz.com

  数据显示,2022年自有品牌占美国零售业全部销售额的29%,沃尔玛自有品牌销售占比超过25%,山姆、Costco两大巨头的自有品牌占比都超过了30%,我国自有品牌占行业销售比例却只有1%,TOP100企业的业务2022年只达到5%。中国药店:www.ydzz.com

  连锁药店要做强做大自有品牌必须两手抓,两手都要硬。中国药店:www.ydzz.com

  一是必须明确有品牌发展战略、产品定位。中国药店:www.ydzz.com

  国内零售巨头做大自有品牌的经验可以借鉴,不少零售商对旗下自有品牌采取“1+N”多品牌策略,不同细分品牌定位也有所不同。中国药店:www.ydzz.com

  比如永辉超市自有品牌业务,搭建了覆盖中高端全线的“6+1”品牌矩阵,包括“田趣”“永辉农场”“优颂”“馋大狮”“惠相随”“辉妈到家”“Ofresh”,涉及生鲜、干杂日配、饮品休闲、清洁家居、快手菜等多个品类。连锁药店的业务类型相对简单,品牌矩阵可以压减一些。中国药店:www.ydzz.com

  二是结合连锁自身优势与特色定位,集中有限的资金与资源,在发展多品牌的同时积极打造大单品、爆款品,精准满足更多消费者需求。中国药店:www.ydzz.com

  以漱玉平民主推中药自有品牌“鹊华中药”为例。围绕主打品牌和目标人群,漱玉平民推出了颇具时尚感的“漱小玉”原创IP,实施“漱小玉商品计划”和“漱小玉出道计划”,以丰富“漱小玉”IP系列生活商品,形成了以中西成药品类为主,中药饮片、保健食品、健康器械等品类齐头并进的自有品牌商品结构,2023年“鹊华中药”销售额就突破2亿元,同比提升41%。中国药店:www.ydzz.com

  老百姓、大参林等自有品牌品种已超过600个,更离不开主导品牌或大单品来引流。中国药店:www.ydzz.com


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