对于零售药店而言，关注收银台加单率很重要。顾客在结账时，如果能实现收银台加单，业绩就会在无形中提高。中国药店：www.ydzz.com
收银台加单率想要提高，选对陈列品种很重要。品种选好了，就成功了一半。很多时候，收银员不需要开口，没有话术推荐，部分顾客也是会自发购买的，看到收银台的某个品种，就像被提醒了一样——“自己可能需要这个东西，买一个吧！”中国药店：www.ydzz.com
管理者也深知其中道理，所以每个月都下很多功夫研究“陈列品种”，生怕哪个品种不合理，哪个品种没考虑到，于是……中国药店：www.ydzz.com
迷之操作开始中国药店：www.ydzz.com
从月初到月中，收银台台面陈列品种反复调整了4次！中国药店：www.ydzz.com
每一次调整，都意味着陈列图片的上传，稍有不一致的地方图片就会被退回，然后重拍。中国药店：www.ydzz.com
半个月反反复复就在折腾收银台，毫不夸张，人都调麻了！中国药店：www.ydzz.com
收银台台面（仅仅是台面，不包括挂斗），这个方寸之地，发挥了无限可能。中国药店：www.ydzz.com
初版陈列了11个品种，包括桶装大枣这种大物件，拥挤程度可想而知；中国药店：www.ydzz.com
第二版增加了某系列的6种保健品，其中两种是两瓶装的礼盒，让本不富裕的台面雪上加霜；中国药店：www.ydzz.com
第三版又增加了两种金银花露，彻底摆不进去了，为了陈列图，硬塞硬挤拍了一张照片。中国药店：www.ydzz.com
每个品种都需要台卡放牌价签，每个品种都有促销活动，有活动就需要插爆炸卡，爆炸卡做的又很大。比如像风油精、创可贴，本来就很小巧，爆炸卡往上一放，哪里还能看到商品啊！中国药店：www.ydzz.com
最后完全看不到重点，看不清商品，眼前“黄亮亮”一片。好似那个杂货摊，比小卖铺老爷爷家的玻璃柜台面还齐全。中国药店：www.ydzz.com
此时的收银台像什么呢？中国药店：www.ydzz.com
就像金色的麦田，收银员躲在里面，露出圆圆的脑袋，给顾客收钱……有点风吹草动或稍不注意，收银台就会散落成七零八落的叹息！中国药店：www.ydzz.com
后来……后来可能领导去门店巡店，或者有员工反馈这个情况。再或者，可能是领导顿悟了，第四次下发了收银台台面陈列任务。中国药店：www.ydzz.com
最终确定版，出乎所有人意料，就是推翻前面的所有，只陈列了金银花露。中国药店：www.ydzz.com
多就是少，少就是多中国药店：www.ydzz.com
想要的太多，想陈列的太多，难以取舍就全都保留。但那可是收银台，不是货架。都想要，就失去了重点，没有重点还怎么吸引顾客，这样的陈列还有啥意义？中国药店：www.ydzz.com
就像期末考试，你喊老师划重点，老师告诉你整本书都是重点，你是啥感受？中国药店：www.ydzz.com
正值夏季，本是金银花露大展拳脚的时候，却只能委屈挤在大枣、枸杞、维C、含片、面膜……的中间，谁能看到它，谁会购买它？无人问津！中国药店：www.ydzz.com
整改后，突出重点！那些无关紧要的，非时令的品种，统统退下！中国药店：www.ydzz.com
收银台恢复了清爽，说不尽的舒适，远远的就看到金银花露在收银台挺直了腰杆。中国药店：www.ydzz.com
结账时，收银员不需要开口，或稍加点拨“金银花露促销活动，三瓶只要九块九”。中国药店：www.ydzz.com
天热口干，顾客们有的三瓶一买，有的六瓶一买，一晚上竟也卖了三十多瓶。中国药店：www.ydzz.com
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