|站内检索|收藏本站|设为首页今天是
您的位置:首页>观察

这三个品种 能不能卖?

【2024-05-21】【作者:虎猫】【来源:中国药店】【阅读量:3405】【 】【打印



  目前很多药店都没有复方甘草片、50%葡萄糖注射液、0.9%氯化钠注射液这三个品种。中国药店:www.ydzz.com

  现实中,找复方甘草片的顾客络绎不绝,特别是在支原体肺炎流行期间;找50%葡萄糖注射液补充体能的学生成群结队,中高考体测期间尤甚,平时晕车晕船及高反的顾客也相信口服50%葡萄糖注射液有效;0.9%氯化钠注射液外洗伤口,更是常规用药。中国药店:www.ydzz.com

  三个品种都有市场需求,但在大部分药店难觅其踪。中国药店:www.ydzz.com

  店员被顾客询问时,有的回复“没有货”,有的回复“不能卖”,有的强行说“不好用”,试图置换成店里的其他品种。中国药店:www.ydzz.com

  本文的主要内容就是讨论这三个品种药店能不能卖?该不该卖?怎么卖?中国药店:www.ydzz.com

  能不能卖?中国药店:www.ydzz.com

  医药公司大都有这三个品种的库存,药店并不是没有货源,而是有些店长或老板误认为药店不能经营。中国药店:www.ydzz.com

  深入了解可以知晓,这三个品种都是属于化学药制剂,只要是二级以上(包括二级)药店都可以经营。换一种说法,只要药品经营许可证中的经营范围中有“化学药制剂”,且没有特别注明“处方药除外”的,或者注明“只限于非处方药”的药店,都可以经营这三个品种。因此,除了少数的一级药店外,绝大部分药店是能卖的。中国药店:www.ydzz.com

  该不该卖?中国药店:www.ydzz.com

  很多药店其实是知道可以经营这个品种的,却不进货,无视这部分顾客的需求,主要原因是:中国药店:www.ydzz.com

  一是怕麻烦。其实,这个三个品种并没有想象中那么麻烦,三者都可以在常温下储存,50%葡萄糖注射液、0.9%氯化钠注射液只需按常规处方药一样销售即可。中国药店:www.ydzz.com

  复方甘草片按含麻黄碱的复方制剂管理,销售有量的限制(单次不超过两个最小包装,也就是2瓶),销售时电脑要设置阻拦量,并填写顾客身份确认信息(真实姓名、身份证号和手机号码)即可。中国药店:www.ydzz.com

  二是觉得利润不高。这是个奇怪的现象,药店感叹客流太少,通过送鸡蛋、搞促销、负毛利、免费服务等来吸引顾客,却瞧不上这三个能大量引流,并能带来一定利润的品种。中国药店:www.ydzz.com

  试想:如果少数药店引进,是不是可以体现差异化,建立品种齐全的品牌形象?如果能有效关联,利润也不会低,即使能置换成其它品项,店内有货也是必要的前提。中国药店:www.ydzz.com

  怎么卖?中国药店:www.ydzz.com

  认识到经营这三个品种的必要性后,接下来该如何销售?中国药店:www.ydzz.com

  首先,销售要合规。三者都是药监部门特别关注的品项,销售的每一单都要能经得起检查。中国药店:www.ydzz.com

  其次,库存要合理,开始时引进量不宜过大,应循序渐进。中国药店:www.ydzz.com

  再者,制定专业的关联销售或置换方案,让每个店员熟悉掌握并运用。中国药店:www.ydzz.com

  最后,牢记注意事项。复方甘草片不宜拆零销售,开瓶后容易吸潮变质;50%葡萄糖注射液、0.9%氯化钠注射液这两个品种,尽量不采购玻璃瓶装的。中国药店:www.ydzz.com

  以上观点,仁者见仁,智者见智,肯定有同行不屑,也有人乐于尝试。事实上,有些药店已坚持引进这三个品种多年,经营合规得到药监部门的认可,同时也在当地产生了不一样的品牌效果。中国药店:www.ydzz.com


免责声明:中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点,与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

关于我们|联系我们|我要投稿|广告合作|网站广告|有奖问答|调查报告|友情链接
Copyright © 2000-2024, www.ydzz.com All Rights Reserved
版权所有 中国药店 京ICP备2021018715号
本站内容仅供参考 不得私自转载文章内容

京公网安备 11010102003115号