目前很多药店都没有复方甘草片、50%葡萄糖注射液、0.9%氯化钠注射液这三个品种。中国药店:www.ydzz.com
现实中,找复方甘草片的顾客络绎不绝,特别是在支原体肺炎流行期间;找50%葡萄糖注射液补充体能的学生成群结队,中高考体测期间尤甚,平时晕车晕船及高反的顾客也相信口服50%葡萄糖注射液有效;0.9%氯化钠注射液外洗伤口,更是常规用药。中国药店:www.ydzz.com
三个品种都有市场需求,但在大部分药店难觅其踪。中国药店:www.ydzz.com
店员被顾客询问时,有的回复“没有货”,有的回复“不能卖”,有的强行说“不好用”,试图置换成店里的其他品种。中国药店:www.ydzz.com
本文的主要内容就是讨论这三个品种药店能不能卖?该不该卖?怎么卖?中国药店:www.ydzz.com
能不能卖?中国药店:www.ydzz.com
医药公司大都有这三个品种的库存,药店并不是没有货源,而是有些店长或老板误认为药店不能经营。中国药店:www.ydzz.com
深入了解可以知晓,这三个品种都是属于化学药制剂,只要是二级以上(包括二级)药店都可以经营。换一种说法,只要药品经营许可证中的经营范围中有“化学药制剂”,且没有特别注明“处方药除外”的,或者注明“只限于非处方药”的药店,都可以经营这三个品种。因此,除了少数的一级药店外,绝大部分药店是能卖的。中国药店:www.ydzz.com
该不该卖?中国药店:www.ydzz.com
很多药店其实是知道可以经营这个品种的,却不进货,无视这部分顾客的需求,主要原因是:中国药店:www.ydzz.com
一是怕麻烦。其实,这个三个品种并没有想象中那么麻烦,三者都可以在常温下储存,50%葡萄糖注射液、0.9%氯化钠注射液只需按常规处方药一样销售即可。中国药店:www.ydzz.com
复方甘草片按含麻黄碱的复方制剂管理,销售有量的限制(单次不超过两个最小包装,也就是2瓶),销售时电脑要设置阻拦量,并填写顾客身份确认信息(真实姓名、身份证号和手机号码)即可。中国药店:www.ydzz.com
二是觉得利润不高。这是个奇怪的现象,药店感叹客流太少,通过送鸡蛋、搞促销、负毛利、免费服务等来吸引顾客,却瞧不上这三个能大量引流,并能带来一定利润的品种。中国药店:www.ydzz.com
试想:如果少数药店引进,是不是可以体现差异化,建立品种齐全的品牌形象?如果能有效关联,利润也不会低,即使能置换成其它品项,店内有货也是必要的前提。中国药店:www.ydzz.com
怎么卖?中国药店:www.ydzz.com
认识到经营这三个品种的必要性后,接下来该如何销售?中国药店:www.ydzz.com
首先,销售要合规。三者都是药监部门特别关注的品项,销售的每一单都要能经得起检查。中国药店:www.ydzz.com
其次,库存要合理,开始时引进量不宜过大,应循序渐进。中国药店:www.ydzz.com
再者,制定专业的关联销售或置换方案,让每个店员熟悉掌握并运用。中国药店:www.ydzz.com
最后,牢记注意事项。复方甘草片不宜拆零销售,开瓶后容易吸潮变质;50%葡萄糖注射液、0.9%氯化钠注射液这两个品种,尽量不采购玻璃瓶装的。中国药店:www.ydzz.com
以上观点,仁者见仁,智者见智,肯定有同行不屑,也有人乐于尝试。事实上,有些药店已坚持引进这三个品种多年,经营合规得到药监部门的认可,同时也在当地产生了不一样的品牌效果。中国药店:www.ydzz.com