其实，饮水机也是药店经常忽略但又很重要的引流方式。那么，饮水机到底能帮助药店做什么呢？中国药店：www.ydzz.com
01 位置摆放
中国药店：www.ydzz.com放在门口，虽然对顾客最方便，但没有达到引流的功能；放在最里面，有些顾客比较害羞，不好意思不消费就进店喝水；如果位置完全根据店内的陈列空位摆放，顾客从门外经过，视野可能被橱窗海报和货架遮挡，从而看不见饮水机……中国药店：www.ydzz.com
饮水机最好摆放在门店内、紧邻门口、顾客一眼看到的位置——最好是门口，让路人尽可能进店。中国药店：www.ydzz.com
02 解决没人喝的问题
中国药店：www.ydzz.com就算有免费的热水，很多人也不愿意进店。一是担心店员推销，当即离开也不合适。中国药店：www.ydzz.com
其次，即便没有推销，也有种负罪感和心理负担，觉得“白占便宜”。中国药店：www.ydzz.com
1、千万不要过分热情中国药店：www.ydzz.com
当你走进一家服装店，想随便转转，脚还没踏进去，一位导购就迎了上来。你有什么感觉？强烈的压迫感和不适感。中国药店：www.ydzz.com
过分的关注会让顾客不自在，所以即便免费，很多人也不愿意陷入这种尴尬。中国药店：www.ydzz.com
2、放到晚上做活动中国药店：www.ydzz.com
白天天气炎热，顾客要么在上班，要么在家呆着，没人来喝水也正常。中国药店：www.ydzz.com
可以适当延长营业时间，晚上做活动，比如进店免费测血压，免费送菊花茶；比如每天晚上八点的广场舞，很多人会提前到，可以为这类群体提供茶水、扇子、湿巾等礼品，赢得一波好感。中国药店：www.ydzz.com
3、主动送给路人中国药店：www.ydzz.com
一些门店规定要泡花茶，提前在桌子上摆出一些供顾客拿取，如果没人喝怎么办，可以主动走出去送给路人，比起倒掉白白浪费，至少能赚个好感不是吗。中国药店：www.ydzz.com
03 第一句话很重要
中国药店：www.ydzz.com1、给出一个合适的理由中国药店：www.ydzz.com
想利用喝水这件事和顾客搭上话，开口第一句非常重要，如果不能立即引起对方兴趣，或者抓住对方的需求，很快会被拒绝。中国药店：www.ydzz.com
一些门店有菊花枸杞茶等花茶试饮，店员常常这样推荐给顾客“菊花茶养肝明目，免费的您尝尝”“咱们这里有免费的花茶，我给您来一杯”，这种以“免费”“养肝”做卖点的话术，并不能一下就引起顾客的兴趣，毕竟不是谁都在意。中国药店：www.ydzz.com
试想：如此炎热的天气，顾客冒着汗走进店里，有心思注意花茶是不是能“养肝明目”吗？中国药店：www.ydzz.com
不如这样说，“天太热了，来赶紧喝点水解渴”“您小心中暑，我给您倒杯水您坐下来歇歇好吗”……“怕热、怕中暑、口渴”是大众通用的需求，几乎没人会直接拒绝。中国药店：www.ydzz.com
2、制造对话机会中国药店：www.ydzz.com
把饮水机摆在上述位置，能让顾客“被迫”和店员接触，从而打开沟通。比如顾客购药后，主动倒杯水，询问是否吃药，即便对方不吃，也能有种被关照的感觉；再比如给进店顾客倒杯水，询问今天天气，聊聊家常，也能迅速拉近距离。中国药店：www.ydzz.com
总之，千万不要把饮水机当作店内的摆设，一定要灵活运用，尽量给门店引流。中国药店：www.ydzz.com
