根据天猫的618预售数据，处方药的销量同比增长了429%，中药材的销量同比增长了105%，增长比率都是三位数。而更令人吃惊的是，天猫618预售首小时，中青年体检成交同比增长超2000％。中国药店：www.ydzz.com
5月31日晚20:00~6月1日晚20:00，天猫618首日正式开战，中药滋补经典方成交额同比增长近180%，开门红首小时，血氧仪成交额同比增长近300%，呼吸机、制氧机、雾化机等也呈现三位数增长。中国药店：www.ydzz.com
所有亮眼的数据透露了哪些事实？线下实体药店经营不断承压的背景下，医药电商仍在爆发式增长的逻辑是什么？该如何应对？中国药店：www.ydzz.com
 |
事实：“养生+健康美”，市场红利在飞速扩大
中国药店：www.ydzz.com据悉，天猫618开场首小时内，鱼跃、欧姆龙、瑞思迈、哈药、诺辉健康、方回春堂、花蕉记等30多个品牌成交额就已经超过去年全天。其中，Ulike、小仙炖、Swisse、汤臣倍健、鱼跃、敷尔佳、燕之屋、海昌、橄榄枝健康、安视优成为开门红当日最热销品牌。中国药店：www.ydzz.com
数据显示，不仅消费者对于“内在健康”的需求极其旺盛，对营养滋补与保健品、家用医疗器械、潮流健康产品等都有较高关注，对于“外在健康美”也颇为重视，很多脱毛仪和医用敷料销量也呈现出爆发式增长。中国药店：www.ydzz.com
总之，随着90、95后、00后逐渐成为消费主体，他们重视自我健康管理，重视养生和健康生活，重视颜值和形象的消费需求随着疫情结束开始全面爆发。在医药健康领域，从疾病筛查，到预防干预，再到“健康+美丽”组合的“健康美”市场红利在飞速扩大。中国药店：www.ydzz.com
为此，还有人根据这些消费数据推断出，未来，医药行业仍是前景广阔的行业，建议今年的高考生在报考志愿时可以考虑报考医药类专业。中国药店：www.ydzz.com
逻辑：最卷618把“低价真香”定律运用到极致
中国药店：www.ydzz.com中国原创的营销节日618已经持续了15年，今年是公认的史上最卷618。为什么这么说呢？中国药店：www.ydzz.com
首先，由于今年的618是疫情结束后消费复苏的第一个年头，老牌电商平台都卯足劲想要打个“翻身仗”。因此，在预售前，有的号称“远超之前投入”，有的宣称“会是全行业投入力度最大的一次”、“历史级的巨大投入”。中国药店：www.ydzz.com
其次，抖音、快手和小红书等新晋直播电商平台也积极备战，尽最大可能放大内容优势，希望通过短视频和直播来拉动618成交量。中国药店：www.ydzz.com
再次，本界618对于各个平台的意义非常。其中，淘天集团是阿里组织架构调整后第一次独立参战，京东和快手都是新任CEO第一次挥棒，小红书要通过一次硬战来夯实自己的商业化之路。因此，对每个角色来说，都不能失败。中国药店：www.ydzz.com
混战升级，各方纷纷造势，一再强调自己的“低价”标签。京东祭出“百亿补贴，买贵双倍赔”的狠话；淘宝发起“买贵必赔”击穿底价行动；拼多多直接放话“天天都是618”；小红书来了个“活动期间全网最低价”……中国药店：www.ydzz.com
没有最低，只有更低。营销的最终套路和逻辑仍然逃不脱“低价真香”定律。中国药店：www.ydzz.com
也正因为这种“烧焦”式的价格战，吸引了全网消费者对此次618最大的兴趣和关注度，消费者们早已跃跃欲试，就等着时机一到，稇载而归。中国药店：www.ydzz.com
锁定医药健康领域来看，线下实体药店运营压力不断增加，而医药电商却在618能够迎来开门红的主要原因大概就在于电商平台的低价洼地产生的虹吸效应，吸走了线下大量的客流。中国药店：www.ydzz.com
因为，现代年轻一代的消费群体不再固守单一的购药渠道，他们会通过各种渠道进行比价后再确定购买行为。特别是经历三年疫情之后，该花就花，能省则省，成为他们的消费理念，一旦通过网络平台搜索对比，发现网上药价更为便宜时，他们会毫不犹豫地在线上下单。中国药店：www.ydzz.com
应对：变化隐藏着危机 也意味着机遇
中国药店：www.ydzz.com综合以上数据和分析，我们大致可以总结出以下几点：中国药店：www.ydzz.com
医药健康消费或正迎来井喷式增长；中国药店：www.ydzz.com
医药健康消费从治已病快速地向前向后延伸，扩展至体检、预防、干预、保健等产品领域，且需求旺盛；中国药店：www.ydzz.com
医药健康消费的群体不再主要集中于中老年群体，年轻人群更关注自身健康；中国药店：www.ydzz.com
医药电商的价格战仍然是线下实体药房的最大威胁，不要不相信；中国药店：www.ydzz.com
有能力的话尽可能做全渠道运营；中国药店：www.ydzz.com
药店应该多关注潮流健康消费。中国药店：www.ydzz.com
时代的车轮滚滚向前，真实数据的背后往往潜藏着市场潜移默化的变化，作为镜鉴，从中，实体药店不仅要看到当下面临的挑战和危机，更该看到其中的蕴含的巨大机遇。转变消极心态，坚定信心，顺势而为，只要方向对了，光明就在前方。中国药店：www.ydzz.com
