从省域药店看全国转型升级

山东药店循序渐进、均衡提升，山西药店两极分化、静水流深，新疆药店活力释放、特色化发展，河南药店规模提速、平稳增长……各省域药店均有创新成果展现，但与此同时，省域之间连锁药店业态发展不均衡的现实越发凸显。中国药店：www.ydzz.com

　　从各省域药店看全国药店业，最大的感慨是：各省域药店要加快创新发展、做强做大，不断提高专业服务能力与顾客满意度，“小河有水大河满”，以省域药店创新发展为支撑，全国药店才能加快转型实现高质量发展。中国药店：www.ydzz.com

　　我国连锁药店业有着明显的地域特征。受各地经济、政策、地域、以及资源等要素限制或影响，各省药店产业发展、市场成熟度等并不均衡，个别地区还相对滞后。中国药店：www.ydzz.com

　　其一，在线上业务、多元化、迎接处方外流等方面差距明显，北方省域门店的业态、模式甚至店装等相对落后，广东、江浙等南方省域药店敢于改革勇于创新，加盟等扩张模式、药妆等多元化业务率先在这些省域试水，成功后再逐渐向其他地区推开。中国药店：www.ydzz.com

　　其二，省域药店之间的差异不仅表现在经营上，也体现在市场集中度上。不过并非药品零售产业越发达，产业集中度就越高，譬如广东地区到2022年底药店连锁率只有45.47%，比全国连锁率57.76%低了12.29个百分点，合理的解释是广东省域内药店生态良好，顾客需求空间大，竞争有序，市场良性增长等，在这个环境里单体药店经营也很滋润。中国药店：www.ydzz.com

　　一个省域内药店新业态、规模等发展如何，与该省域内有无“带头大哥”——龙头连锁不无关系。尤其是在“万家门店”时代，龙头连锁不仅起着定海神针作用，在模式探索、业态创新、服务规范等方面都有着不可替代的作用。中国药店：www.ydzz.com

　　从连锁发展历程来看，龙头连锁首先是从所在地“大本营”开始展开多轮并购，逐渐做强做大并巩固优势作为异地扩张的“根据地”，在龙头带动下，所在省域产业会踏上新的层次，老百姓、益丰药房之于湖南省，一心堂、健之佳之于云南省都是例证。中国药店：www.ydzz.com

　　在省域药店发展上，政策起着至关重要的作用。近年来，从国家到地方各级监管部门纷纷出台新政支持扶持药品零售业发展。药店发展良好的省域，必然是环境健康、政策积极、对外开放的省域。中国药店：www.ydzz.com

　　这一点在广东、海南、江苏等地都能得到验证，尤其是那些支持龙头连锁通过兼并、重组、加盟等方式整合其他药店的省域，这几年都得到了长足发展，政策红利叠加扩张需求，头部连锁也在这一过程中迅速壮大。中国药店：www.ydzz.com

　　就我国省域药店现状看，最大的问题是省域之间发展不均衡。改变这一状况非一日之功。中国药店：www.ydzz.com

　　一方面，省域药店要在监管部门、行业协会等协调组织下加强沟通交流，互相学习取长补短，共同提高，另一方面，对相对落后地区，不妨借助外力外智加大合作或开展并购，让先进带动落后，通过市场化手段优化资源配置，促进产业发展。中国药店：www.ydzz.com

　　好消息是，在“万家门店”大背景下，各龙头连锁纷纷扩张规模，除了在省域内下沉市场做深做细外，也把重心转移到异地扩张、跨省域扩张上。中国药店：www.ydzz.com

　　以这两年扩张凶猛的健之佳为例。中国药店：www.ydzz.com

　　2022年，健之佳在省内新进5个县级市场，进一步巩固了省域的龙头地位，覆盖率由2021年的81%提升至85%；同时把扩张脚步延伸到邻省域，在川渝桂市场持续推进募投项目建设，其中在重庆通过自建、并购等措施门店数增至316家，较上市初实现倍增。中国药店：www.ydzz.com

　　在跨省域方面，2022年8月豪掷20.74亿元并购拥有667家门店的唐人医药，一举进入经济发展迅速、持续积聚的京津冀及环渤海区域，门店布局由西南延伸至沿海，覆盖省市达到6个，建成云南、河北两个利润中心，在自身快速发展的同时有力带动了河北、辽宁两省域的药品零售业转型升级，实现了多赢。中国药店：www.ydzz.com