混乱-规范-井喷，随着《药品网络销售监督管理办法》落地，未来网络销售必顶半边天。中国药店：www.ydzz.com
O2O不同于B2C，其承接依赖大量门店作为底层基础，因此，不管是老百姓还是益丰，年报中都用“覆盖公司线下所有主要城市”作为针对O2O的标准描述。中国药店：www.ydzz.com
为此，不妨以6大民营上市公司年报数据为基准，通过2018年-2022年数据一窥O2O发展史。中国药店：www.ydzz.com
益丰大药房
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据年报数据可知，疫情后O2O门店在其直营门店中占比大幅度提高，顶峰期为95.97%。中国药店：www.ydzz.com
2022年报中，线上销售合计17.5亿元（无税），其中O2O占线上销售2022年为77.83%，O2O已经碾压B2C数据。中国药店：www.ydzz.com
同行业数据中，益丰年报指出，其在拣货时效、配送时效、订单满足率和人效等指导均处于行业领先水平，另，24小时营业配送门店数量增加600余家。中国药店：www.ydzz.com
老百姓大药房
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老百姓自2017年开始探索医药O2O，在2018年年报中指出，相继签约饿了么、美团外卖、京东到家、平安好医生等众多平台，完成全国2000+门店3公里半径范围内的用户送药需求。中国药店：www.ydzz.com
至2022年，O2O全年订单量进入全国前三，2022年线上渠道销售额达 17 亿元（含并购），其中，私域平台“老百姓大药房”小程序提供24小时在线服务，全年收入超过9,000万元，订单达60万单。不过，O2O门店占比未超过80%，恐与加盟门店较多有关。中国药店：www.ydzz.com
一心堂
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一心堂对O2O覆盖的描述是“全覆盖”。如2022年年报，一心堂表示，“目前线上O2O业务覆盖省会、地市、县级、乡镇级区域，实现各级行政区域全覆盖,线上业务主要发生在省会城市，部分发生在地市级市场，少量发生在县级、乡镇市场。”中国药店：www.ydzz.com
一心堂于2016年上半年陆续推出一心堂APP、团购业务、跨境业务、同城服务业务等跨界B2C业务。2020-2022年，一心堂线上业务取得了突飞猛进的发展，其中O2O门店占比大于95%，在六大上市公司中排名前列。中国药店：www.ydzz.com
漱玉平民
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“O2O转平衡、B2C转方向”的战略举措是漱玉平民2022年的线上发展策略。中国药店：www.ydzz.com
其中，“O2O转平衡”取得了不菲的成绩。如2022年年报中所描述的：中国药店：www.ydzz.com
“报告期内，O2O业务净利润率有了显著提升，私域业务实现门店全覆盖，销售额同比增长307.4%。”中国药店：www.ydzz.com
“销售额占比最高的第三方O2O平台业务销售额同比增长117.20%——以微信公众号、企业微信、视频号及小程序等为载体的私域运营，在社群营销、分销营销、内容营销等维度不断创新模式，从而实现了私域业务的爆发性增长。”中国药店：www.ydzz.com
健之佳
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2021年健之佳第三方O2O业务迈入“加速期”，上线门店数超2400家。当年实现营业收入20,730.49万元，较上年同期增长213.27%。中国药店：www.ydzz.com
2022年，实现销售44665.8万元，较上年同期增长115.46%，增幅远高于B2C业务和自营平台业务。中国药店：www.ydzz.com
大参林
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据大参林2022年年报数据，其O2O业务，在美团平台排名全国第三，并在多个省市排名第一。通过2019-2021年数据推算，大参林的复合增长率也是翻倍的。中国药店：www.ydzz.com
综合上述六家民营上市公司年报可以看出，“门店+私域+公域”的全域营销组合已经成为共识。针对线上交易，企业一般通过自建、入驻第三方和自营O2O服务来扩大服务半径，解决服务短板。中国药店：www.ydzz.com
O2O不同于B2C，需要海量门店作为支撑，俗称“规模效应”。行业内有个说法，“能做得起B2C的连锁，未必做得起O2O”，正是这个原因。中国药店：www.ydzz.com
