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步长、九州通联手布局42家九步大药房,绕开药房托管后的专业药房胜算几何?

【2018-09-18】【来源:36氪】【阅读量:9734】【 】【打印



  政策掣肘,重新定位。中国药店:www.zgyd.org

  近日,步长制药、九州通先后发布《对外投资进展公告》,表示双方合资公司“湖北步长九州通”拟在全国31个省份与其他各方共同投资“九步大药房(连锁)有限公司”,并预计投建42家九步大药房,平均每家投资金额不超过200万元,预计投资总额不超过8400万元,湖北步长九州通持有每家药房60%~70%股权。中国药店:www.zgyd.org

  此次,双方共同投建的九州大药房为专业连锁药房,即病种专业药房、DTP药房、院边药房、社会药房等,主打处方药、非处方药品类。预计投建的42家药房将会落地在河南、湖北、海南、黑龙江,以及青海、西藏、新疆等西部偏远地区。中国药店:www.zgyd.org

  从一开始,这项合作就被贴上了“强强联合”的标签。中国药店:www.zgyd.org

  步长制药一直扎根在心血管领域,其2018年半年报显示,公司有脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液等七个知名独家专利品种,2018 年上半年合计销售收入 42.49 亿元,并拥有 279 件有效专利。公司的营销模式为脑心同治论指导下的专业化学术推广,公开资料显示,其销售网络交叉覆盖全国1.5万个医院和13万零售药店中国药店:www.zgyd.org

  反观九州通,从 2003 年开始从事药品零售连锁经营,是中国最大的民营医药流通企业,截止2018年6月30日,公司在各地的零售连锁药店共 1,246 家。九州通以“市场分销”为主要经营模式,以基层医疗机构、民营医院、零售药店、下游分销商等市场化客户为主要销售对象,提供药品销售及配送服务。在全国完成 了31 个省级物流 中心和 94 个地市级物流中心的布局工作。中国药店:www.zgyd.org

  一方有产品、有销售网络、还有医院资源,另一方有物流系统,连接着销售产业上下游。2017年,双方萌生合作做托管药房的想法,年底,公布未来10年内一起开展医疗机构药房托管(药品、耗材、中药等集中配送)业务。也是在同年,药房托管变相衍生出的“以药补医”问题愈发严重,各地先后发文禁止药房托管。进行到一半的合作突然陷入了政策僵局。中国药店:www.zgyd.org

  但市场释放出了一个信号,医药分开大背景下处方外流,中国以医疗机构为第一销售终端的格局或会向以药店为第一销售终端靠拢,可见的例子是同以医药分开为背景的美国、日本,美国的处方药销售渠道中零售药店和邮购药房合计占比83.3%,日本医疗药品的销售渠道中调剂药局占比为54.3%。与此同时,中国药店单体率正在衰减,而连锁率却在近5年来加速提升。中国药店:www.zgyd.org

  九州通的销售数据也在从侧面印证连锁药店市场的增长,根据其2018年上半年财报,公司对连锁药店批发客户的销售收入为 81.95 亿元,较上年同期增长 40.28%,而对单体药店批发客户的销售收入为 27.80 亿元,较上年同期增长 34.10%。中国药店:www.zgyd.org

  最终,合作点落在了连锁药店,结合市场环境,加上双方本来就具备的业务优势,开连锁药店是契合度很高。但从市场竞争格局来看,未来的挑战不小。中国药店:www.zgyd.org

  一方面,益丰大药房、一心堂大药房、老百姓大药房、大参林医药四大上市药店之间本就存在竞争,随着PE资本的介入,又掀起了并购潮,根据21世纪经济报道的梳理,这四大上市药店从去年初到现在已经发起总额达38.15亿元的61起药店收购,2103家药店被收入囊中。连锁药店企业在相互竞争的同时还要与产业资本进行贴身争夺。中国药店:www.zgyd.org

  另一方面,药店人工、租金成本都在上涨,毛利率净利率都在下降,据中康资讯的调研数据,2017年,百强连锁的租金成本相比上一年增长了10.7%,人工成本增长了16.9%,但毛利率和净利率却低于2012年的经营水准。中国药店:www.zgyd.org

  九步大药房从一开始落地就要面临着复杂的市场环境,跟PE要比统一品牌、营销、进货、管理、信息系统,跟已有连锁药店企业要比合规、专业、疗效、增值。虽然解开了政策僵局,但步长制药、九州通的合作之路注定不是坦途。中国药店:www.zgyd.org

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