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渠道下沉提速 县域连锁药店赢在何方?

【2018-03-22】【来源:新浪医药新闻】【阅读量:82388】【 】【打印



  随着监管政策趋严、健康消费意识觉醒、商业模式与经营技术的快速更迭,县域连锁药店的加速变革显得愈发重要和迫切。在3月20~24日举办的西鼎会(中国县域连锁药店发展峰会)开幕式上,中康资讯副总裁黄警指出,县域连锁要以更强的决心、更大的力度、更快的速度实现更好的发展。中国药店:www.ydzz.com

  近年来,以一心堂、益丰、老百姓、大参林等先后独立在A股上市的连锁药店为代表,在资本运作下,强势的连锁药店企业并购动作一路高歌猛进。随着并购触角延伸至县域市场,县域药店所面临的生存压力前所未有。城市连锁药店品牌正面迎击、经营管理效率低下的短板愈加凸显……中国药店:www.ydzz.com

  对此,中康研究院首席研究员王强在以《集中度在提升,县域药店应何去何从》为题的演讲中指出,相较于城市药店,由于商圈覆盖广、辐射的顾客基数大,单位效益更高。充分发挥C端资源优势,打造以顾客价值为核心的服务体系,将是县域药店决胜的关键。中国药店:www.ydzz.com

  资本并购持续升温中国药店:www.ydzz.com

  中康CMH研究数据显示,2017年第三季度滚动年度数据(即:2016年四季度-2017年三季度累计),全国零售市场总规模为3572亿元。其中呈现出来的一大特征是——“大城市市场逐渐饱和,低级别城市市场发展快”。中国药店:www.ydzz.com

  随之而来的是“渠道下沉”趋势愈加显著。近年来,资本并购战火持续蔓延,来自药店、金融、医药工业、互联网的各界资本方早已瞄准药品零售市场,并持续向三四线城市、县级及以下地区开足火力,以期在卡位期抢占优质席位。以几大上市连锁为例,2017年,老百姓收购了甘肃庆阳市各市县28家药店、益丰药房收购娄底双峰县、宁乡县等18家药店、一心堂收购三台县等8家单体药店。中国药店:www.ydzz.com

  实际上,县域药店在药品零售行业中发挥的作用已经愈加显著。中康CMH研究数据显示,县域药店销售在药品零售市场总规模中的占比接近32%,部分省区甚至有近五成销售来自于县域药店;广东、江苏和浙江等县域市场最大的15个省区销售额累计占全国县域药店销售的80%。中国药店:www.ydzz.com

  业内资本的下沉以及跨界的“入侵”已经让县域药店倍感压力。2018年中康资讯针对县域市场的调研结果显示,34.38%的县域连锁药店外部环境压力来源于资本整合并购。中国药店:www.ydzz.com

  共享发展或是出路中国药店:www.ydzz.com

  王强在2018西鼎会上分析指出,资本并购下沉,提高行业集中度的同时,也加速了县域生态的裂变。以往县域连锁药店与单体药店各守一亩三分地的局面被打破,城市连锁药店的入局打破原有的“安逸”局面。中国药店:www.ydzz.com

  一方面,城市连锁药店品牌正面出击,其相对先进的服务、动销将分流县域药店原有的客源,同时也为人员择业提供更多选择,给县域药店原有的本土积淀带来冲击。中国药店:www.ydzz.com

  一方面,信息化水平相对落后、数据分析能力薄弱等县域药店原有的经营短板愈加凸显,服务、产品、价格等方面均受到挑战。中国药店:www.ydzz.com

  生存压力步步紧逼,县域药店该如何扬长避短?王强指出, 在各界资源虎视眈眈之下,县域药店的发展路径主要或有三类:1.选择被并购;2.独立发展;3.借助第三方力量的共享式发展。中国药店:www.ydzz.com

  其中,共享式发展其实是结合双方的优势资源,一起打造药店品牌,如英国的阿尔菲加模式。拿国内的养天和国民大药房来说,其加盟模式在业内的影响力不可小觑,有可能成为一种新的整合力量,成为行业内有力的竞争者。中国药店:www.ydzz.com

  同时,与城市药店相比,县域连锁商圈覆盖广,单店辐射的顾客基数大。随着消费升级,县域健康服务资源少,药店若能承担药事服务和慢病管理等专业服务后,比起城市更容易得到居民支持。中国药店:www.ydzz.com

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