中国药店－药店这样选址，开一家赚一家！

　　在大家看来，连锁药店一直是零售行业中比较容易盈利的行业，在医药零售发展初期，“开店即盈利”、“闭着眼睛开店都行”也一直是行业常态。

　　但近年，随着竞争加剧、政策收紧、成本增加这些因素的影响，开店拓张却显得异常艰难，可以肯定地说，“开店即盈利”、“闭着眼睛开店都行”已经结束了，只有拥有强大运营能力并且科学评估选择店址的企业才能迅速发展。

　　选址！选址！选址！重要的事情说三遍！这无疑是零售药店盈利与否、份额高低最核心因素。“好的开始是成功的一半”。地点的好坏对未来营业额有举足轻重的影响，对连锁店来说，选择好店，抢占好点，是连锁企业发展的秘决。尤其，在竞争的态势，如何藉由开好店策略的布局，在短期内建立星罗棋布的门店，抢占连锁版图，是连锁企业必争之处。

　　开店策略是连锁企业发挥综效的最佳方式，因为开店策略布局可以将整体物流、配送系统发挥到极致。换句话说，开店，不仅是开店而已，更重要的是发挥连锁经营的综效，让所有的店都成为赚钱的店。所以，开店除了抢占点外，开店策略就如同布局般，良好的布局可快速开店，且能将后勤补给资源发挥重大的综效。那如何开店选址呢？

　　选址六大原则

　　1．和企业定位及发展规划相匹配原则。开店布局必须和企业发展定位及目前市场规模相匹配。如城市龙头企业要占领核心区域，迅速影响整个市场；规模小发展初期企业对成本考量会更重，低成本、快盈利及集中局部市场发力是其优先策略。

　　2．营业可行性及集客性。指此区域内的固定住户和人潮流动量及其消费需求和消费能力，可以维持足够的营业水平。周围有较大型的商场、超市、娱乐休闲场所等吸引客流的地方，并且该店铺位于主要消费通道上，顾客比较容易到达店内。也就是说，门店营业额的关键因素是来客数，影响来客数的门口人流及顾客入店率很大程度就取决于店址---渠道拓展。

　　门店形态注意几个细节：

　　形状：有宽长方形、窄长方形、正方形、有规划型等，以宽长方形和正方形为佳，且内部无柱或少柱。

　　门面宽度与高度：以6米以上为佳。门面越宽越好！店面高度于3米为宜。

　　能见度（形象）：以门前无树木、公用设施等阻挡视线为佳，两面均有门面的转角位为最佳。

　　可接近度：以门前无绿化带、台阶少或无、行人最易接近为佳。尽量不选择地下室或二楼。

　　面积：根据企业定位及不同店型有所区分。便利店以实用面积60-200平方米为佳；中心店实用面积200-500平米为佳。

　　3．低竞争性：指方圆500米内消费通道上同类店较少或无。

　　4．经济性：指通过成本——效益预测分析后，发现3-6个月内可达到损益平衡点，从经济学角度可行。租金水平相对周边租金合理，甚至未来影响装修投入的因素都可以考虑进去，如地板、玻璃、天花、电源等因素。

　　5．发展性：指通过人口、住宅、商业场所等角度分析发现未来人气可望增加。如未来新楼盘、工厂单位、商场入驻、政府规划商业街等。同时注意未来风险评估，如：未来整体拆迁可能性，商圈改变等。

　　6．合法性：这也是往往容易被大家忽略的。出租方有租赁许可证；物业不是违章建筑，无产权纠纷等。

　　店中店选址注意

　　店中店依托商超客流，营业提升较快，装修成本较低，很多连锁企业作为重要的拓展方式，但因为店中店的特殊开店方式，选址时应注意：

　　1．注意合作对象评估。店中店依托商场而存在的，所以商场的商誉评估很重要，特别是现在零售业竞争及冲击很大的时候，更要选择规模、信誉都较好商家。

　　2．商超位置注意选择顾客离开商场必经之路。收银出口处为佳，特别注意商场死角，扶梯下面尽量不选。

　　3．尽可能店外店经营。店中店不利于企业自身品牌建设，能有外招牌或变成店外店（独立开门）最好。

　　选址是零售药店发展的重要一环，现在三、四线城市，包括乡镇，零售药房正迸发出强大的裂变潜力。但光有选址也不行，相信做好精确选址，同时提升企业的整体运营能力，零售药店依然有发展空间。


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【2015-11-06】【作者：黄小庚】【来源：中国药店】【阅读量：106837】【大 中 小】【打印】

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