中国药店－最全的门店经营数据分析和推算公式

　　随着连锁信息系统化建设的完善，终端门店的数据化程度也越来越高。本着能为行业发展添砖加瓦的服务精神，我们努力收集最全的门店经营数据分析和推算公式，还不赶紧来看看！

　　一、达标率公式

　　达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标×100%

　　例1：一月份的业绩指标为50万元，实际完成额为48万元，则一月份的达标率=48万/50万×100%=96%

　　例2：若一月份的指标为50万，实际完成额为52万，则一月份的达标率=104%

　　备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。

　　二、同期业绩增长率公式

　　同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额-当期营业额）/同期营业额×100%

　　例1：某店2013年营业额为450万，2012年业绩为300万，则2013年的年业绩增长率=（450万-300万）/300万×100%=50%

　　即：相较2012年的业绩，2013年业绩同期增长了50%。

　　例2：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万×100%=-43%

　　即：相较于1月份，2月份的业绩下滑了43%。

　　备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。

　　三、坪效公式

　　日坪效=当日营业额/店铺面积

　　月坪效=当月营业额/店铺面积

　　例：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米。

　　备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。

　　四、人效公式

　　日人效=日营业额/当日总人数（周、月、年同理可推）

　　例：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人=1000元/人。

　　备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。

　　五、ATV公式

　　日ATV=日营业额/日客单数（月、年同理可推）

　　个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数

　　备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能力。

　　六、连带销售公式

　　日连带率=日销售盒数/日客单数（周、月、年同理可推）

　　例：某日某店销售盒数为150，客单数为75单，则此店连带率=150盒/75单=2盒/单

　　备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性及顾客的消费心理。

　　七、ASP公式

　　日ASP=某单品日营业额/该单品日销售盒数

　　月ASP=某单品月营业额/该单品月销售盒数

　　备注：ASP反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映员工推介高价货品的能力，与ATV结合分析，共同反映顾客的承受能力。

　　八、VIP占比公式

　　日VIP占比=日VIP消费额/日营业额（周、月、年同理可推）

　　例：某店某月第一周的VIP消费金额为24500元、第一周的总营业额为78000元，则此店第一周的VIP占比=24500/78000=31%

　　备注：此指标反映的是门店VIP的消费情况，从侧面表明门店市场占有率和顾客忠诚度，考量门店的综合服务能力和市场开发能力。

　　九、丢失率公式

　　月丢失率=某月盘点后丢失货品金额/此月销售金额×100%

　　季度、半年度、年度丢失率，只须将上述公式中的时间量替换即可。

　　例：某店第二季度的销售金额为60万元，4月份丢失金额为8000元，5月份的丢失金额为2000元，6月份的丢失金额为800元，则此店第二季度的丢失率=（8000元+2000元+800元）/60万元×100%=1.8%

　　备注：丢失率反映门店防盗能力以及排班的能力。

　　十、岗位贡献率公式

　　日岗位贡献率=某岗位当日的集体业绩/日营业额×100%

　　周、月、季度、年的岗位贡献率，则须将以上公式的时间量替换即可。

　　例：某店某日营业额为12000元，此店店员三名，此日三人一共做了8000元，则此店导购的岗位贡献率=8000元/12000元×100%=67%

　　备注：此指标深度反映门店各岗位的实际技能水平。

　　十一、人均岗位贡献率公式

　　人均岗位贡献率=某岗位贡献率/此岗位在岗人数

　　例：某店店员三人，其岗位贡献率为67%，则此店店员人均岗位贡献率=67%/3=22%

　　备注：人均岗位贡献率深度反映门店此岗位的技能水平。

　　十二、库存周转比公式

　　月周转比=月营业额/月平均库存

　　月平均库存=（期初库存量+期末库存量）/2

　　例：某店1月份销售额为40万，1月期初库存金额为16万，期末库存金额为12万，则此店1月的周转率=40万/[（16万+12万）/2]=2.86

　　备注：此指标反映门店货品的流动周转速度，反映出货品的畅销情况。

　　十三、进销比公式

　　月进销比=月进货金额/销售金额

　　例：某店1月份业绩为40万元，进货金额为45万元，则此门店进销比=45万/40万=1.13

　　备注：进销比反映门店的进货销售情况，理论上进销比等于1最为理想。在现实中，门店还须考虑到实际库存状况——如果门店库存量较大，那么进销比要适当小于1较为理想；如库存量小，则进销比应大于1较为理想。

　　十四、分类货品销售占比公式

　　日分类货品销售占比=日某一分类商品的销售额/日营业额×100%

　　周、月、季度、年的分类货品销售占比，只须将以上公式的时间量替换即可。

　　例：某店1月份营业额为40万，其中某品类月销售额为12万，则1月份该品类的销售占比=12万/40万×100%=30%

　　备注：销售占比反映出门店各类货品的组合与销售情况，从这里可以对要货、组货或者促销上做出判断；可以了解该地区消费者的消费取向；通过比较本店与其他门店的分类货品销售占比情况，可以得出本店的销售特性，对货品调拨也有好处。

　　十五、折扣率公式

　　日折扣率=日折让金额/当日总销售原价金额×100%

　　月折扣率=月折让金额/当月总销售原价金额×100%

　　例：某店某日营业额为8000元，总销售原定价额为9000元，则此店此日的折扣率=（9000-8000）/9000×100%=11%

　　备注：折扣率是反映门店折让的情况，直接影响门店的毛利额，是利润中很重要的指标。如果某店的营业额很高，请先别忙着高兴，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就说明门店在做促销，门店的毛利率是很低的，所以折扣率也会和推广占比共同评估促销情况。

　　十六、各岗位员工平均成单时间公式

　　即某岗位所有员工的成单时间的加权平均数

　　例：某店有店员3人，完成一个单子的时间分别是15分钟，12分钟，20分钟，那么这个店铺店员的平均成单时间=（15+12+20）/3=15.7分钟。


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最全的门店经营数据分析和推算公式

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最全的门店经营数据分析和推算公式

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