中国药店－天猫医药馆的9步战略猜想！看完顿觉后背一凉~

　　多年以来，在不在天猫医药馆开店？怎么开店？做什么品种？怎么经营？如何投入？一直是医药行业大家关心和探讨的热点问题。

　　也有不少同行与我交流这个问题。对此，我的意见是，要回答这个问题，一定不能只站在自己的角度，只想自己的经营怎么做，而是要有更开阔的视野，先想清楚天猫医药馆要怎么做，才可能找到与之匹配的经营方案。

　　那么，我们就先来猜一猜天猫医药馆的战略步骤吧。天猫医药馆的战略步骤是什么呢？

　　第一步，招商。

　　吸纳全国各地有药品网络销售资质的企业入驻天猫医药馆。这可以是来者不拒，多多益善。只要来的，都是送钱送客流送商品品种的。

　　第二步，培养明星企业。

　　要在天猫医药馆扶持几家明星企业，建立榜样效应，对于天猫医药馆而言，这并不难。顾客流量完全是天猫的后台在控制的，事实上，它想让谁大，谁就大。它不想给谁，那谁的流量就很少，甚至什么流量都没有。它可以从天猫医药馆以外的其它网络销售平台引流到天猫医药馆。它的后台就如同有一堆水龙头，开哪个水龙头，哪个水管里就有水，不开就没水。当然，水开了流下来，你接不接得住，还是要看下面有没有一个像样的盆。如果盆都没有一个，或者是一个漏盆。那给你流量也是白给了。

　　既然天猫医药馆可以控制树谁为榜样，那么下一个问题就是它该选谁为榜样了。那么它会怎么选呢？这里会有几个基本的选择条件。

　　首先不能是现有传统零售业里的大企业。必须选择那些过去名不见经传的小企业。这样才可以给全国所有的医药零售企业一个梦想，特别是那些小企业，这样才会有惊爆的效果，这样大家就会以为又有一条成功之路出现了。如果是一些传统药店的大企业做大了，那大家都会觉得理所当然，依然是强者恒强的格局，很多中小连锁药店进入天猫医药馆的冲动就不强了。另一方面，传统的线下零售企业从本质上与网络销售是存在竞争关系的。天猫医药馆当然不愿意去支持自己的竞争对手。

　　其次是要有一定的网络销售的基础能力。至少从电商技术层面要能够接住天猫从其它渠道引入的流量。品种能力强不强关系都不大，直接用水浇你，不信你一点水都积不起来。

　　再则是愿投钱。在符合前面两点的前提下，重点扶持那些愿投钱的。只要你愿投钱，我一定帮你把销售做起来。至少在目前这个阶段帮你做起来。

　　在选定好几个用于树立榜样的企业后。全力扶持这几家企业把天猫上的销售做起来。而被选中的榜样企业当然也不会放过这个机会，不停地投入全力做销售，但其投入基本还是可以打平或略有赢亏。

　　第三步，做宣传，做大势。

　　在把几家榜样企业做出一点销售之后，全面启动宣传。制造医药电商大趋势已形成的样子。这主要采取几种方法。

　　一是把各种非药品的销售数据全部归到医药馆里来。包括药店里基本不卖的成人用品、隐形眼镜、美瞳产品等等。

　　二是放任各榜样企业随心所欲进行宣传，不证实也不证伪。

　　三是搞各种排名。让大家看到各种名不见经传的小企业突然间出现在大众视野，形成惊爆效果。采取一切途径一切方式的宣传手段，制造医药电商大潮来临的声势。

　　第四步，做庄，鼓励烧钱，吸客。

　　在把大势做出来后，吸引更多的企业入住，让大批的医药零售企业蜂涌而入，为新的梦想而战。鼓励大家在上面拼杀，烧钱。

　　这时，一大批新进入的企业为了上位，做大电商销售，开始烧钱争夺原来已被那些榜样企业占据的坑位。于是开打价格战，并花钱参与各种天猫系的销售游戏。而天猫会给那些新参与进来愿意花钱的企业一定的流量。花的钱越多，给的流量和销售越多。这个企业真正的电商经营能力怎么样并不重要，只要它愿意花钱就行，就会有销售。当然，前提是这个企业要能够接住天猫的水龙头放下来的流量。

　　而那些原有的榜样企业，这时天猫已不再给它们特殊的免费导流。榜样企业此时已骑在虎背上，进退两难。而本身已形成的一定客户群和销售额使它们只剩华山一条道了。退则万丈深渊，血本无归。进则还有不少机会，至少可以有了到资本市场去弄钱来继续烧的机会。于是只能去到处筹集资金来加大烧钱的力度。与新进入者拼价格，拼营销。而天猫医药馆对这些企业的政策这时已改为控制。它会把这些企业的销售始终控制在一个范围之内，不让它做得太大。因为一旦做大，它就有可能脱离天猫自己搞官网。为此，天猫采取几个方式进行控制。一是不让这些企业有从天猫向官网导流的机会。二是只要这些企业的销售超过它能够容忍的范围，就会从后台直接把它的流量导走，给那些它想给的企业。

　　原有的榜样企业多数都是小企业。烧到后面就没钱烧了。于是开始到资本市场融资来烧。目前电商是好题材，容易得到投资。于是有些企业融资来继续烧钱，有些则融资后赚一笔钱退出这场游戏，留下投资方做冤大头。

　　在此过程中，不断鼓励参与的企业亏钱经营，以制造电商价格低的形象，吸引广大顾客把在线下的购物转为线上的购物。


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天猫医药馆的9步战略猜想！看完顿觉后背一凉~

【2015-04-02】【作者：赵飚】【来源：中国药店微信】【阅读量：45026】【大 中 小】【打印】

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