中国药店－拜耳、辉瑞前高管接手赛诺菲CEO，面临的五大挑战

　　接手赛诺菲并不容易，起码在接下来的日子，Brandicourt将会面临5大挑战。

　　日前，赛诺菲任命前拜耳医药保健业务首席执行官olivier Brandicourt为公司新任CEO，后者将于4月2日正式走马上任。据了解，Brandicourt在拜耳在任时间还不满18个月，而此前他就职于辉瑞。Brandicourt在前两家公司就职期间，撮合了海正辉瑞，而后又指导拜耳收购了滇红药业。正是因为这样的经历，分析师认为，Brandicourt的走马上任，让外界对公司在新兴市场的战略布局有所期待。

　　此外，Brandicourt曾经担任辉瑞高管期间，曾经操盘辉瑞在美国的专科和基础保健业务，尤其是心脏科业务板块。这些角色都足以暗示Brandicourt未来操盘赛诺菲的商业重心所在。赛诺菲主席Serge Weinberg在上周指出，集中新药开发将会是未来公司的一个重要战略。

　　不过，接手赛诺菲并不容易，起码在接下来的日子，Brandicourt将会面临5大挑战。

　　稳定来得时的销售

　　首先，Brandicourt必须继续稳定来得时的特许经营权，在2014年来得时为公司创造了72亿美元的销售，占到了赛诺菲制药板块23%的收入，也相当于整个公司营收的19%。去年十月赛诺菲突然宣布解雇前任CEO克里斯魏巴赫，距离后者证实“2015年来得时销售将与2014年持平”仅一天时间，此举激怒了赛诺菲的管理层。

　　成功推出Toujeo

　　如果来得时的销售不能稳定的话，会直接影响公司的后续产品Toujeo（于本周获FDA批准），该产品是来得时的升级产品。作为全球首个畅销胰岛素类似物，来得时已于2015年2月12日到期。赛诺菲希望能将来得时的原有患者群体引流到Toujeo上来，现在的问题是Toujeo能否提供足够的材料支持患者转移用药，以及赛诺菲是否能够通过定价在新产品上产生溢价。

　　做好胰岛素吸入剂afrezza

　　Brandicourt在辉瑞曾经负责胰岛素雾化吸入剂Exubera的市场推广，但是改产品于2006-2007年在美国市场上市后，命运不佳。有人质疑赛诺菲的新CEO能否在吸入胰岛素Afrezza方面有所突破，后者是Mannkind去年专利授权给赛诺菲的。由于Afrezza的商业化潜力仍然存在问题，糖尿病投资分析师David Kliff告诉投资者，赛诺菲应该放弃该产品，他认为该产品仍然难以获得市场认可。

　　避免另一场价格战

　　在糖尿病市场之外，赛诺菲的下一个即将推出的产品就是PCSK-9抑制剂alirocumab，该药是公司与再生元联合开发的，赛诺菲看起来已经成功与竞争对手安进甩开了距离，有望在血脂异常治疗领域的中率先推出PCSK-9抑制剂新产品，不过，支付人尤其是药品福利管理机构（PBM），如Express scripts和CVS Health仍然在徘徊。

　　PBMs徘徊的原因是第二个该类产品何时能推出市场，价格又会如何。正如丙肝治疗药物的价格战那样，PBMs也在等待坐山观虎斗的时机。它们希望通过与制药公司的价格谈判，尽量降低PCSK-9抑制剂的价格。

　　将Lemtrada做成“小型重磅炸弹”

　　由于得到关键意见领袖和患者群体的原因，赛诺菲需要花费更多的努力，以推动公司开发的多发性硬化症治疗药物Lemtrada进入美国市场。赛诺菲在公布公司2014年第四季度财报的时候称，该产品的美国的潜在市场很大。因此，公司希望该产品在美国市场的销售能够超越其他地区，因为神经科的专家反馈该产品在治疗多发性硬化症方面的影响力还是不错的。


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拜耳、辉瑞前高管接手赛诺菲CEO，面临的五大挑战

【2015-02-28】【作者：明明】【来源：新康界】【阅读量：45518】【大 中 小】【打印】

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