从每月5盒到7天5000盒，她是怎么做到的？

【2015-01-28】【作者：陈海英（佐今明大药房）】【来源：第一药店财智】【阅读量：48537】【大 中 小】【打印】

　　本文作者是一位药店销售专员，曾创造了7天售出5100盒的销售奇迹，究竟是怎么做到的呢？中国药店：www.ydzz.com

　　作为一名销售专员，我主要负责单品和专项产品的销售突破。最初我从某品牌的大活络丸入手，因为它不是大品牌，价格高，竞品市场占有率达95%，可在公司已出现效期。为了减少公司损失，我开始研究此产品，并坚信“没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人”。我要把滞销品变成快销品。中国药店：www.ydzz.com

　　于是我从以下6个方面来做突破：中国药店：www.ydzz.com

　　1.研究产品特性；中国药店：www.ydzz.com

　　2.与以前购买过该产品的顾客沟通其服用效果；中国药店：www.ydzz.com

　　3. 向店员培训产品知识及销售话术，分享顾客服用案例；中国药店：www.ydzz.com

　　4.制定销售奖励方案及销售任务；中国药店：www.ydzz.com

　　5.结合中医理论，宣传季节交替要服用大活络丸等知识；中国药店：www.ydzz.com

　　6.做到日日跟踪评比，好的案例及时分享。中国药店：www.ydzz.com

　　最终，原定任务2000盒，最终实现7天完成5100盒，从此拉开了公司单品销售突破的序幕。中国药店：www.ydzz.com

　　在保健品销售方面，我也不断探索出有效的销售方式。2009年公司让我带领销售团队提高保健品销量。经过我的成功摸索和销售，公司保健品销售从零点升至沸点。这种改变，都源于我的面孔从“惨不忍睹”到“细腻柔滑”的改变。中国药店：www.ydzz.com

　　自从2009年考上营养师后，我就开始把中药治疗改为保健品调理，当时服用了“葡萄籽+维生素E、C+维生素B族”。一个月下来，我脸上的皮肤有了很大的改变。有了这次亲身体验，我就开始让患有高血压的爸爸和气血不好的妈妈也进行调理，同时也分享给店员体验。中国药店：www.ydzz.com

　　当时，顾客的保健意识不强，我们以自身体验现身说法，同时配合现场检测来积累顾客量，以此拉动了保健品销量。实现保健品从月销15万元到100万元的突破。至今，我已拥有500多位铁杆粉丝，每天都会接到来自顾客的电话咨询。我还在不断探索保健品销售方式，努力创造销售神话。中国药店：www.ydzz.com

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