20家DTC药店做1个亿，桂中成为广西药店老大还有哪些手段？
【2014-12-22】【作者：赵安琪】【来源：中国药店微信】【阅读量：55496】【大 中 小】【打印】
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2005年前后，老百姓大药房和鸿翔一心堂药店相继进入柳州，市场一时间风云突变。本土龙头广州桂中大药房那时就下定决心，要把市场巩固好，同时要到外面去拓展。桂中大药房的定位是立足于广西，做广西的强势企业。如果只在柳州布点，那就根本谈不上强势，所以从2009年开始走了出去，开辟了周边的市场。中国药店：www.ydzz.com
作为广西最大的本土企业，桂中大药房近几年的业绩表现可圈可点。从2009年销售额1.5亿元，到2014年预计4个多亿元，桂中大药房正在艰难地突出重围。中国药店：www.ydzz.com
突出重围中国药店：www.ydzz.com
2005年前后，老百姓大药房和鸿翔一心堂药店相继进入柳州，市场一时间风云突变。“一觉醒来，发现很多外来的门店已经抢占了众多口岸。我们感觉到了这个压力，觉得如果自己再不做大做强，那用不了多久，市场就拱手相让了。”广西桂中大药房总经理肖俊雄回想起往事，仍觉危机在侧。中国药店：www.ydzz.com
“所以我们那时就下定决心，要把市场巩固好，同时要到外面去拓展。”肖俊雄说。中国药店：www.ydzz.com
当时，桂中还处于较为弱小的时期，为了迅速抢占市场，桂中在拓展方面投入了大量的精力，同时还加强了内部精细化管理。“做大未必能做强，但是做强必须要做大。”桂中利用本土企业在拓展上的优势，以及母公司柳州医药在临床品种上的特长，迅速做大了规模。中国药店：www.ydzz.com
“我们的定位是立足于广西，做广西的强势企业，如果只在柳州布点，那就根本谈不上强势。所以从2009年开始我们走了出去，开辟了周边的市场，比如河池、桂林、南宁等。”肖俊雄说，“2009年时桂中还没有具体的规划，只有一个想法，那就是一定要走出去！”中国药店：www.ydzz.com
离开了熟悉的柳州，品牌、跨区域管理、后备人才等问题扑面而来，围绕这些问题，桂中进行了着重提升。“走出去之后，在竞争中自己也在成长，慢慢地我们的信心开始增加。”肖俊雄说，“我们要做广西区域的强势药品零售连锁企业。”中国药店：www.ydzz.com
近几年，桂中连续开出很多新店，但是由于成本急剧上升，新店的亏损面很大；2012年，桂中一边继续拓展，一边进行调整和梳理；2013年，受到新版GSP细则实施的影响，广西各地药监局停止新店审批，在门店拓展受阻的情况下，桂中通过老店挖潜进一步提升销售额；2014年的前十个月，桂中又新开了30多家门店。中国药店：www.ydzz.com
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