看先声再康的增长王道
【2014-12-10】【作者：赵安琪】【来源：中国药店微信】【阅读量：56090】【大 中 小】【打印】
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与行业内普遍的声音不同的是，先声再康董事长杨孝华认为，与2009年前相比，近几年的市场环境并没有太多不同，医保政策和药监政策也并没有实质性变化。中国药店：www.ydzz.com
“这几年之所以发展比较快，首先来自于我们管理团队更高的目标和追求。我们每年设定30%～40%的增长目标，远远高于行业平均水平。”中国药店：www.ydzz.com
杨孝华认为，1996年到2009年是先声再康打基础的过程，不管是门店数量，还是商品丰富程度、企业管理水平、店员专业化程度，前十几年更多是积累、沉淀的过程。“团队成员认为我们要发展得更快一点，因为现在我们仍处于比较落后的地位，大家发自内心地想要改变，想要更快地成长。管理团队强烈的进步欲望是我们快速发展的内驱力和原动力。”中国药店：www.ydzz.com
用专业药房做透一个城市中国药店：www.ydzz.com
“我们明确了关键点，要做透核心城市，核心城市不做透，不对外发展。”先声再康总经理曾德春说，“对于中小型的连锁企业来讲，在发展方面不能跟全国的大连锁采取同样的策略，因为我们的经营管理资本、团队不具备太多的空间扩展的可能性，假如能够依托某一个城市，做深做透，成功的可能性会更大一点。”先声再康计划以南京为中心，在300公里物流圈里做延伸，在短期内不会考虑跨过物流圈做延伸。曾德春认为，对于区域连锁来说，不管是O2O还是实体扩张，在一定的物流圈内延伸对合理利用资源是有益的，企业的经营和管理会更有效。中国药店：www.ydzz.com
要想扎根一个城市，仅靠布点和营销是不够的，扎实的专业服务是根基。几年前，先声再康和江苏各个医药院校中国药店：www.ydzz.com
建立了合作培养模式，在学生二年级、三年级时，管理团队就会去给他们讲课，及早地对先声再康的管理思想进行输出，在学生毕业前到先声再康实习的半年里，企业会安排专门的老师负责一对一带教，这样学生毕业后很快就可以胜任岗位需要，满足了企业的专业化需要。目前先声再康注册的执业药师有124人。“执业药师证书，前年一年我们就考取了50个，去年又考取了30个，今年又有100多人报名。”中国药店：www.ydzz.com
“我们的药房是要做一个区隔，医保店更多希望它在药事服务方面可以让顾客体验到专业性，开展更多的专业化增值服务；对于非医保店，我们想在传统药品服务基础上适当增加多元化产品，以满足更多健康消费者的健康需求。”杨孝华说。南京市医保普及率98%，非职工也有城镇居民医保。南京对医保店和非医保店商品界定很严格，能用医保支付的，只有饮片、药准字、药食同源等，蓝帽保健品、医疗器械、消杀用品等可以陈列但不能刷医保卡；其它商品医保门店一概不允许陈列。所以在医保店要体现药品的丰富，品牌的、非品牌的、高中低价格带的都要有，兼顾到不同的消费需求。中国药店：www.ydzz.com
差异化道路中国药店：www.ydzz.com
先声再康的差异化道路是多方面的，包括发展模式、业态和商品。中国药店：www.ydzz.com
在发展模式方面，先声再康近几年保持三驾马车同步发展的态势——零售、电商、批发。先声再康成立了批发公司，通过嫁接先声再康的品牌，做了一批总代和贴牌产品，这其中包含十几个药品、三十多个保健品、中药精致饮片、参茸贵细、消杀用品、医疗器械等，这些总代和贴牌产品除了在先声再康有很好的销售表现外，还提供给了其它药品零售企业。“这些既有一定品牌、又有较高毛利的商品，深受客户好评。”杨孝华说。中国药店：www.ydzz.com
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