跨国药企销售模式求变 医药代表淡出舞台
【2014-11-25】【作者：王霞】【来源：每日经济新闻】【阅读量：55678】【大 中 小】【打印】
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葛兰素史克的“行贿门”事件使得医药代表这一职业逐步淡出。中国药店：www.ydzz.com
日前有消息称，百时美施贵宝合资公司中美上海施贵宝制药有限公司 （以下简称上海施贵宝）正在大幅度裁减医药代表，涉及千人左右；南方医大珠江医院在广东省卫计委通报疑似与医药代表接触的医生。消息一出，迅速引发业内关注。中国药店：www.ydzz.com
昨日（11月24日），百时美施贵宝方面在回应 《每日经济新闻》记者采访时并未否认上述消息，称公司正在进行“转型”，并“把对员工的个人影响降到最低”。中国药店：www.ydzz.com
实际上，上海施贵宝的举措只是当前医药行业的一个缩影。在医疗反腐继续加强的情况下，医药企业尤其是外资药企对合规问题更加重视，不少医药代表被裁员或者被医学联络员所取代，传统学术营销的地位也慢慢弱化。中国药店：www.ydzz.com
施贵宝回应裁员中国药店：www.ydzz.com
近日，业内多个渠道消息称，上海施贵宝正在进行大量裁员。据称，该公司从半年前就开始对所有员工合同到期不续签，更有加速裁员的趋势，其中也涉及中高层管理人员。中国药店：www.ydzz.com
百时美施贵宝方面虽然没有提供详细的信息，但在接受记者采访时没有否认上述传闻。“作为转型的一部分，我们不断评估和决定合适的组织规模和架构，以更好地服务于我们的患者。”百时美施贵宝公司方面表示，“我们会努力把对员工个人的影响降到最低。同时，公平对待所有受影响的员工，以及遵循适用的中国法律进行相关调整也是我们的承诺。”公司的目标是“创建一个更为灵活的和以客户为导向的组织，以更快、更好地对市场需求作出响应，并最终使患者获益。”中国药店：www.ydzz.com
记者了解到，去年葛兰素史克事件以来，不少医药企业就采取离职人员不再补招、不再招聘新的医药代表等措施来控制员工数量。中国药店：www.ydzz.com
据《南京晨报》此前报道，与往年不同，今年招聘旺季中医药代表的岗位很少，不少药企停止招聘医药代表，医学专员的职位反而有所增多。中国药店：www.ydzz.com
业内有分析称，在目前医药企业增速放缓的情况下，医药企业也可能通过减少开支来保证利润的增长，在这种情况下，医药代表的人海战术将会逐渐改变。中国药店：www.ydzz.com
企业加大合规投入中国药店：www.ydzz.com
在葛兰素史克事件之后，尤其是目前政府加大反腐力度的情况下，合规问题成为外资药企的头上的一把利剑。中国药店：www.ydzz.com
据《南方都市报》报道，本月初，在上海嘉定举行的血液年会开到一半忽然终止，400余名来自全国各地的医生连夜退房走人，而出现这一幕的原因是“会议合规”问题触及了“红线”。中国药店：www.ydzz.com
此外，近期业内传出广东卫计委纪检组进行暗访，并对相关医院、医生进行通报，甚至传出有医生因为与医药代表接触而被解聘的消息。中国药店：www.ydzz.com
《每日经济新闻》记者日前从一位医疗行业人士手中拿到一份名为《省（指广东省）卫生计生委行业作风转向治理巡查暗访情况第二期通报》的材料，材料通报了广州市41家医院的暗访结果，并责令广东省人民医院、南方医科大学珠江医院等在内的5家医院限期整改。从通报内容来看，暗访内容非常详细，凡是与疑似医药代表接触的情况均会被通报。中国药店：www.ydzz.com
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