五年以后，跨国药企的末日就会来临
【2014-10-20】【来源：哈佛商业评论杂志】【阅读量：61751】【大 中 小】【打印】
本文共3页 当前为第1页
中国政府对改善医疗保健服务可得性的承诺给医药行业带来上千万的新药品客户。然而，政府对限制成本的要求也提高了药品的定价压力，已经给长期以来享有利润优势的原研药（指公司对基础化合物拥有初始专利权但专利已过期的品牌医药产品——编者注）跨国药企造成了威胁。仅仅对当前的商业模式进行微调的做法将不足以应对不可避免的降价趋势。贝恩公司就不调整当前商业模式的后果进行了分析，结果表明现在的原研药模式在5-7年内将会丧失经济效益，届时末日就会来临。中国药店：www.ydzz.com
中国医药行业：重塑商业模式，迎接彻底变革 中国药店：www.ydzz.com
要想取得成功，就必须对商业模式进行根本性再造。对于跨国公司来说，面临越来越有竞争力的本土药企，要想保持自身优势，他们必须推出为中国健康需求定制的创新性药品，同时还需要不断扩大老牌药品的市场，满足更多患者的基本需求。支持这种“因地制宜”式商业模式的最佳方式是重新架构销售职能、通过加强与付款机构和患者的关系而转用更成熟的方法进入市场、并推进对数字技术的更好运用。这种具有战略连贯性和一体化的商业模式能够同时缓解降价的痛苦和保护底线利润。中国药店：www.ydzz.com
中国当前的医疗保健体系使医院和医生“过度迷恋”药品。目前，药品销售收入占中国医院的总收入的40%，以及几乎全部的医院利润。政府致力于到2015年底在全国范围内调整激励制度，实现医院药品零加价。这项承诺剥夺了医院和医生的处方自主权，对其收入造成威胁。中国药店：www.ydzz.com
2014年4月，作为中国最富裕的省份之一，浙江省对省内所有公立医院实行药品零加价，而其他一些省份目前也在加入这个行列。政府计划通过提高对医院财政补贴和调整医疗服务收费等方式来抵消药品收入方面的亏损，但截至目前结果将会如何尚不得而知。中国药店：www.ydzz.com
不过，在医生职业道德问题引发医患信任危机的背景下，前述改革也是势在必行。日后，医院将无法主要依靠药品收入实现蓬勃发展,医生也无法通过销售药品赚取提成来增加自身收入，而且医药公司也无法再避过严格的监管而与医生达成“灰色交易”。中国药店：www.ydzz.com
如果所有这些系统性变革仍不足以引起企业关注的话，中国的疾病负担正在显著增加这一事实，特别是糖尿病、癌症和心脏病等非传染性疾病，无论如何也无法被忽视。患者在更多时候不得不自费负担一大部分医疗成本，在他们对非报销药品的功效有更多了解之后，他们很可能会希望有更好的渠道能获取这类药品。中国药店：www.ydzz.com
免责声明：中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
