药店经营：医疗器械的增量路径探讨
【2014-09-23】【来源：第一药店财智】【阅读量：63966】【大 中 小】【打印】
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医疗器械作为增量品类已经为业界认可。具体来讲，除了商品本身带来的自然增量以外，医疗器械还可能为药店带来哪些延伸的增量?与此同时，在当前工业进军电商愈演愈烈的趋势下，工商合作又有什么案例可供借鉴呢?日前，家用医疗器械知名品牌欧姆龙健康医疗(中国)有限公司在大连举办首届中国百强连锁药店合作论坛，邀请业内百强连锁药店管理者共同探讨连锁药店在家用医疗器械上实现增量的路径。中国药店：www.ydzz.com
品类的发展潜力大中国药店：www.ydzz.com
中康资讯·CMH的研究数据显示，在新医改政策的压力下，药店客流被医院分流，预计零售药店药品的销售增长速度将进一步放缓，2014年预计增幅仅为7.5%。不过，在非药品类中，医疗器械的销量却获得了快速增长。以家用医疗器械为例，其2011年在零售终端的市场规模为94.5亿元，而2014年将达188.9亿元，年均复合增长率达到26%。两者相比较，医疗器械类产品无疑是重启零售药店增长的重要品类。中国药店：www.ydzz.com
对此，欧姆龙健康医疗(中国)有限公司总经理宍户康文给出了自己的分析，他认为，在中国社会老龄化加速、三高患病人群规模庞大、居民健康意识逐渐从治疗转向预防的背景下，延伸出了边际广阔的大健康需求，这为家用医疗器械带来了广阔的市场空间，使家用医疗器械在零售终端的销售获得持续增长。不过，与国际市场相比，中国家用医疗器械的市场占比仍较低。当前，国内家用医疗器械仅占据中国医疗器械市场规模15%左右的市场份额，与全球发达国家25%的市场份额相比有一定差距，而这也预示着中国家用医疗器械市场潜力巨大。中国药店：www.ydzz.com
基于此，作为医疗器械全球知名品牌，欧姆龙一直强调与连锁药店合作，通过提供专业的培训、系统的品牌宣传和体验式的营销服务，携手连锁开拓大健康市场。其中，河北新兴大药房便是典型的成功案例。中国药店：www.ydzz.com
据新兴药房董事长郭生荣透露，新兴药房从2011年开始与欧姆龙展开合作，2013年把欧姆龙确定为新兴药房的KA客户，借助欧姆龙的品牌力量和品质优势，新兴成功地把医疗器械品类在企业总体销售量中的占比拉升到如今的10.5%，实现了多元化转型。“单是欧姆龙的血压计，新兴药房2014年前七个月的销售额已经突破241万，创历史新高。”郭生荣如是说道。中国药店：www.ydzz.com
助推药店服务升级中国药店：www.ydzz.com
在重启零售药店销售增长的大命题下，除了确定具备较高成长性的品类以外，如何实现零售药店从以往卖商品，向卖专业药学服务的经营模式转型，以创造出药品零售企业长远的可持续发展模式，成为当前行业有识之士最为关注、也最为焦虑的问题。中国药店：www.ydzz.com
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