医药电商专业为王 只会卖货将被干掉！
【2014-09-15】【作者：张勇】【来源：中国药店微信】【阅读量：64064】【大 中 小】【打印】
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医药电商即将沐着政策的春风，利好的信号不断，这个群体真滴幸福满满。而此篇文章与政策无关，探讨的是医药电商的商业模式及存在价值。中国药店：www.ydzz.com
今年6月份，欧姆龙利用先声再康的网上药店资质，在天猫医药馆率先开设官方旗舰店，医药馆里各大网上药店的欧姆龙产品销量应声下滑，甚者有50%的降幅。但颇为讽刺的是，虽然欧姆龙官方旗舰店销量与日俱增，但其全网的销量却出乎意料地下降了，当然这只能算个小插曲，不影响药店悲催的大局。中国药店：www.ydzz.com
除了最吸引业界注意的欧姆龙以外，鱼跃医疗则是借四川仁博大药房开了旗舰店，九安医疗用北京德威治大药房开了旗舰店。以上这些企业全部是家用医疗器械的顶尖大品牌，而家用医疗器械又占到天猫医药馆总销售的4成之多，影响之大可想而知。中国药店：www.ydzz.com
品牌商直销势不可挡，医药电商们不能指望品牌商给自己留活路，必须当自强。无论政策如何利好，红火的政策挽救不了虚弱的商业模式。中国药店：www.ydzz.com
曾任凡客诚品副总裁的栾义来直言：“品牌商自己开店是趋势，这是品牌和渠道的博弈过程。渠道强品牌就退缩，但早晚会再开店。看看服装行业，还有经销商在网上开店的吗？特别是天猫，几乎没有了！医药电商负隅顽抗是不行的，你们医药被教育得还是太晚了。”中国药店：www.ydzz.com
栾义来也提出一些建设性意见：互联网上还有很多渠道，除了天猫旗舰店，医药电商应该去别的渠道试试，比如唯品会、聚美，不要在一棵树上吊死。最终，渠道商只能在淘宝、唯品会、当当这种平台上卖尾货，核心商品都归品牌商的官方旗舰店。中国药店：www.ydzz.com
如果医疗器械、计生用品、隐形眼镜未来都变成品牌商的天下，难道医药电商只能卖那些占比只有可怜的20%的OTC产品么？中国药店：www.ydzz.com
不少企业提出了自有品牌战略，比如华佗大药房、健一网、德生堂很早就在运作，但零售商自有品牌的存在意义在于奉献利润，难以撑起销售。中国药店：www.ydzz.com
七乐康虽然以运营能力见长，但至今未曾涉足自有品牌，七乐康网上药店COO赖裕锐的理由是：“我们没有精力和能力做好，而且我们一旦有了自有品牌，品牌商便不会跟我们玩了，因为类目里你都有亲儿子了！作为渠道商，我要服务整体，进来的客户有不同的需求，我就满足它，店铺的整体服务满足率高是目的。”中国药店：www.ydzz.com
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