一心堂、老百姓、益丰：利润模式大对标
【2014-09-04】【作者：赵振基】【来源：中国药店】【阅读量：72512】【大 中 小】【打印】
本文共3页 当前为第1页
零售，是向最终消费者个人或社会集团出售生活消费品及相关服务，以供其最终消费之用的全部活动。按照“供应商（工业+批发）——零售商——消费者”的流通供应链，位处中间的零售商进退有据，左右逢源：一方面，可以从最终消费者身上赚取购销差价，这通常被称为前台利润；另一方面，则是向供应商收取名目繁多的通道费，比如进店费、陈列费、堆头费、促销费、广告费、店（司）庆费、年节费、服务费等，此即为后台利润。中国药店：www.ydzz.com
近年来，强化后台利润的做法，在药品零售行业也是屡见不鲜，特别是那些在全国都数得上号的连锁“大咖”们，更是不遗余力。中国药店：www.ydzz.com
数量与占比表现中国药店：www.ydzz.com
在益丰大药房，“后台利润”的概念被更具亲和力的“供应商服务费”所代替。“为促进供应商特定品牌或特定品种商品的市场影响力，公司利用自身渠道优势，依照合同约定，以提供促销活动、广告宣传等相应服务为条件，向供应商收取印制海报、柜台展示、灯箱广告制作、开展促销活动、广告宣传、市场推广等费用。”中国药店：www.ydzz.com
从公开披露的数据看，益丰大药房所收的服务费呈逐年上升趋势，从2011年的3391.76万元、2012年的4356.99万元，增至2013年的5331.37万元，每年均有近千万元的增量。从增幅来看，2012年较上年上涨28.46%，2013年则是同比上涨22.36%。中国药店：www.ydzz.com
一般而言，后台利润的多少与相关企业的市场地位呈正相关关系，药品供应商往往愿意向具有市场影响力且规模较大的零售连锁企业，支付更多的服务费，以换取零售连锁企业的服务支持。中国药店：www.ydzz.com
接下来，我们再从服务费收入占毛利总额的比例来看，益丰大药房2011年至2013年的相关数据分别为7.71%、7.60%、7.64%，仅有小幅波动。中国药店：www.ydzz.com
再将之进行净利润占比分析，可以发现，益丰的服务费收入2011年至2013年的直接盈利贡献均超过五成，2012年最高时甚至达到62.66%。这表明，“随着公司门店数量和经营规模的持续增长，品牌影响力的逐步增强，以及监管机构对药品广告审核区趋于严格，供应商对零售门店营销的依赖度加强，为公司盈利的持续性提供了保证”。（参看下图表）中国药店：www.ydzz.com
在另一家湘籍企业——老百姓大药房，“后台利润”则是被称作更为常用的“供应商返利”，并且还进一步细化成销售返利与营销返利。中国药店：www.ydzz.com
前者是指供应商按照每年年初签署的购销合同、协议中约定的返利政策，根据老百姓大药房在约定的结算周期内实际完成的采购额，给予相应的返利；后者则是指供应商根据老百姓大药房在特定营销活动期间的商品销售情况，结合之前制定的政策，给公司以相应的返利。中国药店：www.ydzz.com
综合来看，老百姓大药房近年来收到的供应商返利也是持续、大幅增加，从2011年4036.58万元、2012年的5346.34万元增至2013年的8603.80万元，同比增幅分别为32.45%、60.93%，两年时间便翻了一番还多。从占营业收入和毛利额的比例来看，与益丰大药房的小幅波动不同，老百姓大药房2011年以来均保持不断上升的势头。（参看下图表）中国药店：www.ydzz.com
免责声明：中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
